Formel til beregning af omsætning og eksempler

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2024-01-17 18:45

En af de indikatorer, der kendetegner dynamikken i virksomhedens salg, er omsætning. Det er beregnet i salgspriser. Analyse af omsætningen giver en vurdering af de kvalitative og kvantitative indikatorer for arbejdet i den aktuelle periode. Gyldigheden af beregninger for fremtidige perioder afhænger af konklusionerne. Lad os overveje mere detaljeret metoderne til beregning af omsætningen.

Lageromsætning

Alt, der er på lager, er et løbende aktiv for organisationen. Dette er frosne kontanter. Lageromsætningsanalyse udføres for at forstå, hvor lang tid det vil tage at konvertere varer til kontanter.

Tilstedeværelsen af produktbalancer på den ene side er en fordel. Men selv når de akkumulerer, falder salget, organisationen skal stadig betale skat af lagerbeholdningen. I sådanne tilfælde taler vi om lav omsætning. Samtidig er den høje hastighed i at sælge varer ikke altid en stor fordel. Med vækstomsætning, er der risiko for, at kunden ikke finder det rigtige produkt og henvender sig til en anden sælger. For at finde det søde sted skal du være i stand til at analysere og planlægge lageromsætning.

Vilkår

En vare er noget, der købes og sælges. Denne kategori omfatter også tjenester, hvis omkostningerne betales af køberen (emballage, levering, betaling for kommunikationstjenester osv.).

Inventory er en liste over varer, der er tilgængelige til salg. For detailhandlere og grossister er inventar varerne på hylderne, og dem, der er på lager, sendes og opbevares.

Beholdning omfatter også produkter, der stadig er i transit, på lager eller på tilgodehavender. I sidstnævnte tilfælde forbliver ejendomsretten hos sælger, indtil varen er bet alt. Teoretisk set kan han sende det til sit lager. Ved beregning af omsætningen tages der kun hensyn til de produkter, der er på lager.

Omsætning er mængden af salg i monetære termer, beregnet for en bestemt periode. Dernæst vil algoritmen, hvormed omsætningen beregnes, beregningsformlen blive beskrevet.

Eksempel 1

Du skal beregne den gennemsnitlige beholdning i seks måneder baseret på dataene i tabellen.

måned	Beholdning, tusind RUB
januar	45880
februar	40667
marts	39787
april	56556
maj	56778
juni	39110
Total	278778

Gennemsnitlig beholdning:

Тз gns.=278778 (6-1)=55755, 6 tusind rubler.

Du kan også beregne gennemsnitlige saldi:

Osr'=(Saldi i begyndelsen + Saldi i slutningen)/2=(45880+39110)/2=42495 tusind rubler.

Omsætning og hvordan man beregner den

En virksomheds likviditetsforhold afhænger af den hastighed, hvormed midler investeret i varelager konverteres til kontanter. Til at bestemme aktiernes likviditet anvendes omsætningsforholdet. Det beregnes i henhold til forskellige parametre (omkostninger, mængde), perioder (måned, år), for et produkt eller en hel kategori.

Der er flere typer omsætning:

• omsætning af hvert produkt i alle kvantitative indikatorer (stykker, volumen, vægt osv.);
• produktomsætning efter værdi;
• samlet lageromsætning i kvantitative termer;
• samlet lageromsætning efter værdi.

I praksis bruges følgende formler oftest til at bestemme effektiviteten af lageranvendelse:

1) Den klassiske formel til beregning af omsætning:

T=(Beholdningssaldo i begyndelsen af perioden)/(salgsvolumen for måneden)

2)Gennemsnitlig omsætning (beregningsformel for år, kvartal, halvår):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Omsætningsperiode:

VOD dage=(Gennemsnitlig omsætningAntal dage i perioden) / Salgsvolumen for perioden

Denne indikator beregner det antal dage, det tager at sælge beholdning.

4) Omsætningstider:

Vr=Antal dage / VD-dage=Salgsvolumen for perioden / Gennemsnitlig omsætning

Denne koefficient viser, hvor mange omsætninger produktet har i løbet af den undersøgte periode.

Jo højere omsætning, jo mere effektive er organisationens aktiviteter, jo lavere er behovet for kapital, og jo mere stabil er virksomhedens position.

5) Lagerniveau:

Uz=(Beholdning i slutningen af periodenAntal dage) / Omsætning for perioden

Lagerniveau karakteriserer virksomhedens sikkerhed med varer på en bestemt dato. Det viser, hvor mange dages handel organisationen vil have nok lagerbeholdning.

Funktioner

Formlen til beregning af omsætning og andre indikatorer præsenteret ovenfor bruges under følgende betingelser:

• Hvis en organisation ikke har noget lager, så nytter det ikke noget at beregne omsætning.
• Detailomsætning, hvis beregningsformel vil blive præsenteret nedenfor, kan bestemmes forkert, hvis den inkluderer målrettede leveringer af varer. For eksempel vandt en virksomhed et udbud om at levere materialer til et indkøbscenter. I henhold til denne ordre blev et stort parti sanitetsartikler leveret. Disse varer bør ikke indgå i omsætningsberegningen.
• Beregningen tager højde for det levende lager, dvs. de varer, der ankom til lageret, blev solgt, og dem, der er saldi for, men der var ingen bevægelse.
• Produktomsætning beregnes udelukkende ved hjælp af indkøbspriser.

Eksempel 2

Betingelser for beregninger er vist i tabellen.

måned	Solgt, stk.	Resten, stykker
januar	334	455
februar	317	412
marts	298	388
april	250	235
maj	221	256
juni	281	243
TOTAL	1701
Gennemsnitlig beholdning		328

Bestem omsætningsperioden i dage. I den analyserede periode 180 dage. I løbet af denne tid blev 1701 varer solgt, og den gennemsnitlige månedlige saldo var 328 varer:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 dage

Det vil sige, fra det øjeblik varerne ankommer til lageret, til de er solgt, tager det et gennemsnit35 dage.

Beregn omsætningen i tider:

RO gange=180/34, 71=1701/328=5, 19 gange.

I et halvt år skifter varelageret i gennemsnit 5 gange.

Bestem lagerbeholdningen:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Organisationen har nok lager til 26 dages drift.

Formål

Lageromsætning analyseres for at finde positioner, hvor råvare-penge-råvare-cyklushastigheden er meget lav og træffe en beslutning i overensstemmelse hermed. Det giver ingen mening at analysere varer af forskellige kategorier på denne måde. For eksempel kan en flaske cognac i en købmand sælges hurtigere end et brød. Men det betyder ikke, at brød skal udelukkes fra varesortimentet. Det er simpelthen ikke nødvendigt at analysere disse to kategorier på denne måde.

Sammenlign følgende produkter inden for samme kategori: brød med andre bageriprodukter og cognac med avancerede alkoholholdige drikkevarer. Kun i dette tilfælde er det muligt at drage konklusioner om intensiteten af omsætningen af et bestemt produkt.

Analyse af salgsdynamikken i sammenligning med tidligere perioder vil give os mulighed for at konkludere, at efterspørgslen har ændret sig. Hvis omsætningsforholdet i løbet af den analyserede periode er faldet, er der en overbeholdning af lageret. Hvis indikatoren vokser og desuden i et hurtigt tempo, så taler vi om at arbejde "fra hjulene". Under forhold med råvaremangel kan lagerbeholdninger være nul. I dette tilfælde kan lageromsætning beregnes i timer.

Hvissæsonvarer har samlet sig på lageret, som der er lav efterspørgsel efter, så vil det være svært at opnå omsætning. Du bliver nødt til at købe en bred vifte af sjældne varer, hvilket vil påvirke deres likviditet. Derfor vil alle beregninger være forkerte.

Det er også vigtigt at analysere leveringsbetingelserne. Hvis en organisation køber for egen regning, vil omsætningsberegningen være vejledende. Købes varer på kredit, så er lav omsætning ikke kritisk for virksomheden. Det vigtigste er, at tilbagebetalingsperioden ikke overstiger den beregnede værdi af koefficienten.

Typer af handel

Nøjagtigt det samme som priser er opdelt i detail og engros, er omsætningen opdelt i to lignende typer. I det første tilfælde taler vi om salg af varer mod kontanter eller til standardpriser, og i det andet salg af varer ved bankoverførsel eller til engrospriser.

Metodes

I praksis anvendes følgende metoder til beregning af omsætning:

• Baseret på forbrug af varer af beboere i samme område.
• Baseret på planlagt salg og gennemsnitlige enhedsomkostninger.
• Ifølge organisationens faktiske omsætning (den mest populære metode).

Data til beregninger er taget fra regnskabs- og statistisk rapportering.

Dynamics

Følgende formel til beregning af omsætning viser ændringen i indikatoren i aktuelle priser:

D=(Fakta om omsætning for det indeværende år / Fakta om omsætning for det sidste år)100%.

Dynamikken i omsætning i sammenlignelige priser bestemmes af følgende formel:

D con=(Faktaomsætning i sammenlignelige priser / Fakta om sidste års omsætning)100%.

Eksempel 3

Behov for at beregne dynamikken i omsætningen og procentdelen af salgsplanen. Tilgængelige data:

- Omsætning i 2015 – 2,6 millioner rubler

- Salgsprognose for 2016 – 2,9 millioner rubler- Omsætning i 2016 – 3 millioner rubler

Løsning:

- Bestem procentdelen af salgsplanen: (3/2, 8)100=107%.- Beregn omsætningen i løbende priser: (3/2, 6)100=115 %.

Prisindeks

Hvis priserne har ændret sig i løbet af undersøgelsesperioden, skal du først beregne deres indeks. Værdien af denne indikator stiger under indflydelse af inflationære processer på landets økonomi. Koefficienten viser ændringen i prisen på et bestemt antal varer over en periode. Prisindeksformel:

Itz.=C ny/ C gammel

Denne formel bruges ofte af statistiske myndigheder til at analysere prisniveauet for visse kategorier af varer. For eksempel var mængden af solgte varer i 2014 100 tusind rubler og i 2016 - 115 tusind rubler. Beregn prisindekset:

Itz=115 /100=1, 15, det vil sige, at priserne er steget med 15 % i løbet af året.

Kun efter disse trin bruges formlen til beregning af omsætningen i sammenlignelige priser:

Fakta=(Omsætning i aktuelle priser / Omsætning sidste år)100%.

Eksempel 4

I 2015 udgjorde virksomhedens omsætning 20 millioner rubler og i 2016 - 24 millioner rubler. I rapporteringsperioden steg priserne med 40%. Brug forberegn omsætningen ved hjælp af de tidligere præsenterede formler.

Bestem engrosomsætningen til aktuelle priser. Beregningsformel:

Тт=24/20100=120% - handelsomsætningen er vokset med 20% i løbet af det indeværende år.

Beregn prisindekset: 140%/100%=1, 4.

Bestem omsætningen i sammenlignelige priser: 24/1, 4=17 millioner rubler.

Formel til beregning af omsætning i dynamik: 17/20100=85%.

Beregning af dynamikken viste, at væksten kun skete på grund af stigningen i priserne. Hvis de ikke havde ændret sig, ville handelsomsætningen være faldet med 17 millioner rubler. (med 15%). Det vil sige, at der er en stigning i priserne, ikke antallet af solgte varer.

Eksempel 5

Oprindelige data for fuldførelse af opgaven er vist i tabellen nedenfor.

	Handelsomsætning for 2015, tusind rubler	2016
		Vejrudsigt, tusind RUB	Faktum. omsætning, tusind rubler.
				Total	4560	5300	5480
				I kvartal	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Nu skal du bestemme omsætningen for indeværende år til priserne fra den foregående periode.

Først, lad os bestemme procentdelen af salgsplanen, der er opfyldt: 5480/5300100=103,4%.

Nu skal du bestemme dynamikken i omsætningen i procent sammenlignet med 2015: 5480/4650100=120%.

	Handelsomsætning for 2015, tusind rubler	2016
		Vejrudsigt, tusind RUB	Faktum. omsætning, tusind rubler.	Udførelse, %	I forhold til sidste år, %
Total	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I kvartal	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Som et resultat af overskridelsen af salgsplanen i 2016 solgte virksomheden produkter til en værdi af 180 tusind rubler. mere. I løbet af året steg salgsvolumen med 920 tusind rubler.

Detaljeret beregning af detailomsætning efter kvartaler giver dig mulighed for at bestemme ensartetheden af salget, for at identificere graden af tilfredsstillelse af efterspørgslen. Derudover er det også værd at analysere salget efter måneder for at identificere tegn på et fald i efterspørgslen.

Detailomsætningsformel

Analyse af prisændringer efter varegrupper giver mulighed for en kvantitativ og omkostningsmæssig vurdering af individuelle varer, der bestemmer dynamikken i deres skift. Resultaterne af undersøgelsen bruges til at studere overensstemmelsen mellem udbud og efterspørgsel og påvirke dannelsen af ordrer.

Analysen af omsætning er baseret på kvartals- og årsrapporter. På baggrund af resultaterne af revisionen er det muligt at fastslå årsagerne til, at omsætningen har ændret sig. Formlen til beregning af saldoen er givet nedenfor:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, hvor

Zn (k) - lagre i begyndelsen (slutningen) af planlægningsperioden;

Nt - varegodtgørelse;

Pr - ankomst af varer;

R - salg af varer efter separate grupper;

C - bortskaffelse af varer;

B - naturligt fald;U – markdown.

Du kan bestemme graden af indflydelse af balanceindikatorer ved at beregne forskellen mellem planlagte og faktiske indikatorer eller ved at bruge kædesubstitutionsmetoden. I næste fase, detailomsætning, beregningsformlensom blev præsenteret ovenfor, er analyseret for ændringer som følge af forbedret arbejdsproduktivitet, en stigning i antallet af ansatte og effektiviteten af anvendelsen af anlægsaktiver. Analysen slutter med definitionen af salgsvækstudsigter og en ændring i varernes struktur.