Hvad er merchandising? Tre vigtige skridt

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Hvad er merchandising? Den direkte oversættelse af dette ord fra engelsk lyder som "kunsten at handle", det vil sige at gøre alt for at gøre det lettere for køberen at vælge og købe varer. Med andre ord er merchandising et system af procedurer. De foregår i butikken og giver kunden bekvemmelighed og komfort under indkøb. Det korteste svar på spørgsmålet om, hvad der er merchandising, er at sælge uden sælgers deltagelse. Varerne skal udstilles på en sådan måde, at handel er mulig enten uden sælger overhovedet, eller med dennes minimumsdeltagelse. Det faktum, at merchandising er nødvendigt, blev bevist efter at have gennemført markedsundersøgelser. Det viste sig, at cirka 66 % af købsbeslutningerne træffes af kunderne, mens de står ved skranken. Overvej de tre stadier af merchandising i en butik.

Organisations

1. En vigtig pointe i at afsløre spørgsmålet om, hvad merchandising er, er, at et bestemt produkt skal indtage en bestemt plads på hylderne, så køberen,ved at være foran butiksvinduet, kunne han nemt orientere sig. For eksempel, hvis dette er en reservedelsbutik, så skal styretøjet være et sted, og bremsesystemet et andet. Eller på den ene side af reolen er der reservedele til Toyota, og på den anden side - til Mazda.
2. Tilskyndelse til uplanlagte og gentagne køb ved at udvide salgspladsen til sæsonbetonede produkter eller produktgrupper, der er meget efterspurgte. Og glem ikke at placere tilbehør ved siden af hovedproduktet.

Managed

1. Leverer et tilbud, der opfylder kundernes forventninger. Hvis kunder forventer at se et produkt eller tilbehør et bestemt sted, så skal det være der og ikke et andet sted.
2. Giver et økonomisk afkast på hver plads, der optages af et produkt. Profit bør bringe hver centimeter butiksareal. I denne forbindelse bestemmes de efterspurgte varer til det bedste sted.
3. En logisk og gennemtænkt rækkefølge er nødvendig ved placering af varer. Forestil dig, at butikken er en guidebog til produktets land. Og du er forfatteren til denne bog. Køberen vil forstå eller ikke forstå dig, det vil afhænge af kvaliteten af at skrive bogen. Jo enklere og tydeligere guiden er, jo mere villigt og hurtigere vil der blive foretaget indkøb.

Forførende

1. Non-stop udvikling. For at overleve i dagens konkurrenceprægede miljø skal enhver butik konstant udvikle sig. Dette er en udvidelse af sortimentet, ogomskoling af personale og organisering af parkering og forbedring af service og et system med rabatter osv.
2. Hver kunde skal behandles venligt. Oplysninger om prisskilte og displays skal være lette at læse. Vær mere opmærksom på placeringen af varer. Er der nogle nye varer? Gør opmærksom på dem med reklamemateriale og placer dem på det mest synlige sted. Kunder vil være meget taknemmelige!

Nogle mennesker er ude af stand til at forstå, hvad merchandising er og anvende dets principper i praksis. I dette tilfælde bør du kontakte de professionelle. Og mere specifikt til et merchandisingbureau. Samarbejde med en sådan virksomhed vil give dig mulighed for at øge salget uden betydelige udgifter på dit budget.