Sortimentsindikatorer. Grupper og navne på varer

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2024-01-02 13:52

Råvareegenskaber omfatter mange metoder til klassificering af varer, men et af de vigtigste principper for sortering er sortimentets egenskaber. Grundlæggende indekser vil hjælpe med at identificere væsentlige forskelle mellem varer af forskellige typer, navne og tilsigtede formål.

Produktsortiment

Et sæt af varer, der er forenet med lignende funktioner, kan opdeles i separate grupper i henhold til visse funktioner:

• produktplacering;
• breadth;
• behovsnatur.

Lad os overveje disse elementer i klassificeringen mere detaljeret.

Grupper af varer opdelt efter placering betyder sortering af produkter efter råvare eller industrielle karakteristika. Produktkategorier omfatter hele hovedsortimentet af varer, der er involveret i omsætningen af salgsstedet - for 95% af butikkerne er mangfoldighed en absolut fordel. Undtagelsen er netværket af højt specialiserede butikker, skærpet for at promovere et mærke - for eksempel kosmetikbutikken "IvRoche", tøj fra fremtrædende atelierer osv. Industriel klassificering sorterer alle produkter efter industri - for eksempel bilforhandlere eller fødevareforretninger, promoverer bilindustrien og fødevareindustriens produkter.

Dækningens bredde indebærer dannelsen af et enkelt eller komplekst sortiment. Simple er repræsenteret af et lille antal mærker og produktgrupper, der kan opfylde købernes minimumskrav. For eksempel er en optiker, der tilbyder briller og kontaktlinser i forskellige modifikationer, et klassisk eksempel på et simpelt sortiment. Complex er en stor liste over produkter, som er repræsenteret af mange typer, grupper og navne på råvarer, der tilfredsstiller købernes behov. Supermarkeder er klassiske eksempler på forretninger, der tilbyder blandede varer.

I henhold til behovens art kan alle præsenterede produkter opdeles i den faktiske liste, der er tilgængelig i leverandørernes specifikationer, og den forudsagte - et ideelt sortiment, der fuldt ud tilfredsstiller køberen.

Sortimentsindikatorer

Generelt kan et produktsortiment kaldes et sæt af forskellige produkter, hvis valg er udformet efter bestemte kriterier, der tager hensyn til og tilfredsstiller hver enkelt kundes behov.

Produktsortimentet har forskellige indikatorer, der karakteriserer produkter efter forskellige parametre:

1. Latitude. Så du kan kalde et sæt af typer, navne, mærker af forskellige varer af heterogene ellerhomogene grupper.
2. Fuldstændighed. Karakteristika for produktsortimentet ifølge listen over forskellige typer af samme type produkter.
3. Ny (opdatering). Det præsenterede produktsortiments evne til at imødekomme skiftende kundebehov gennem introduktion af nye produkter.
4. Bæredygtighed. Det præsenterede produktsortiments evne til at imødekomme den daglige efterspørgsel.

Eksempler

For at udføre en praktisk analyse af sortimentsindikatorer skal du overveje sortimentslisten for et lille atelier, der producerer tøj.

I øjeblikket er beklædningsgenstanden fra denne producent begrænset til syv typer dametøj, og hver af de anførte typer er præsenteret i fire modeller. Herfra kan du bestemme sortimentets dybde, som udregnes ved formlen:

Antal arter × antal mønstre=7 × 4=28.

Bestem producentens breddegradsfaktor. Denne parameter er defineret af to indekser:

• W_{p – faktisk breddegrad som det faktiske antal varer på lager.}
• Ш_{b - basisbreddegrad som basisindikator taget som basis. Denne indikator er individuel for hver virksomhed og beregnes ud fra producentens produktionskapacitet.}

Nuværende sortimentsbredde:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Hvis en virksomhed syr tyve damebluser, men har evnen til at sy fyrre, så vil denne koefficient væresvarer til:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Beregningen af sortimentsindikatorer vil være ufuldstændig uden beregning af fuldstændighedsparameteren. Dette er navnet på producentens evne til at imødekomme den samme type kundeønsker. Fuldstændigheden afhænger af to indikatorer:

• P_{r – det faktiske antal varetyper, der præsenteres.}
• P_{b – det planlagte antal produkttyper.}

For eksempel giver specifikationen 7 varianter af bluser til kvinder, men faktisk er 4 blevet sat til salg. Sortimentets fuldstændighed er 0,57. Varernes fuldstændighedskoefficient kan repræsenteres som en formel:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Så fuldstændigheden af sortimentet vil være 57%.

Indikatorer for virksomhedens sortiment inkluderer en værdi som bæredygtighed. Denne værdi (Set) karakteriserer leverandørens evne til at imødekomme efterspørgslen efter de tilgængelige varer i specifikationen:

• K_y=Sæt: Ш_{b × 100.}

Hvis vores producent er i stand til regelmæssigt at give kunderne femogtyve bluser om måneden, vil dens bæredygtighedskoefficient være:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Eller "stabilitet"-egenskaben for sortimentet vil være: 25: 40 × 100=62,5%.

Udvidelse af sortimentet er umuligt uden at tage hensyn til parameteren produktnyhed - det er navnet på leverandørens evne til hurtigt at reagere på tidens krav og tilfredsstille kundernes ændrede ønsker. NyhedSortimentet er karakteriseret ved faktisk fornyelse - antallet af nye stillinger i den generelle specifikation (N) og graden af fornyelse (К_{н), udtrykt ved forholdet mellem antallet af nye produkter til det samlede antal produktelementer (eller faktisk bredde).}

For eksempel i ovenstående problem om sybutikken, ud af femogtyve bluser på tilbud, er 7 modeller nye. Andelen af nye produkter i den generelle specifikation vil være:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

eller i numerisk ækvivalent:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Udvidelse af sortimentet på grund af fornyelse sker i to etaper:

1) introduktion af nye lagervarer;

2) udelukkelse fra statens register af forældede varer.

Sortimentsliste

Valget af det ønskede produkt til en given forretning danner en sortimentsliste. Dette er navnet på det mindste antal kvalificerede varer, der skal præsenteres på dette handelssted. Sortimentslisten skal være karakteriseret ved sådanne parametre som dybde, mangfoldighed af repræsenterede handelsmærker, bredt udvalg.

Klassificering af en handelsvirksomheds sortiment repræsenteres norm alt af produkter fra både industrielle og kommercielle grupper. Men alt dette produkt skal være i overensstemmelse med sortimentslisten. Der skal være et minimumssæt af forbrugsvarer til rådighed på hver forretning. Til gengæld bør repræsentanter for detailkæderkoordiner det med lokale myndigheder.

Vigtigt! At ignorere sortimentslisten kan føre til alvorlige administrative bøder.

Indikatorer for sortimentet af varer bestemmer valgets struktur. Så du kan kalde de numeriske proportioner af forskellige varevarer i den generelle vareliste. Indikatorerne for sortimentet og dets struktur er udtrykt i monetære eller naturlige termer, beregnet som en procentdel af individuelle grupper, mærker, typer og egne navne i forhold til den samlede vægt af hele produktlisten ved forretningen.

Sortimentsstyring

Forskellige aktiviteter og aktiviteter, der har til formål at etablere, vedligeholde og levere et vist udvalg af varer på hylderne i butikker og andre forretninger, kaldes sortimentsstyring. Indikatorerne for sortimentet af varer afhænger direkte af de strukturelle transformationer, der er forbundet med omsætningen af produkter, dens logistik - fra producenten gennem distributører og detailnetværket til den endelige forbruger.

Strukturen af hele det tilgængelige sortiment (C) kan beskrives som den specifikke andel af hver type eller artikel af varer i den samlede masse af varer, der sælges i forretningen. Parametrene for sortimentsstrukturen har naturlige og monetære indekser og er udtrykt i procent. De kan repræsenteres som en brøk, hvis tæller vil være indekset for antallet af individuelle varer af individuelle varer (A), og nævneren - det samlede antal af alle varer, der er tilgængelige i sortimentet (S):

C=A/S

Sådan administrerer du beholdning

KontrolteknologiSortimentet afhænger direkte af de generelle tekniske fremskridt, på udviklingsstadiet for landbrug og industriel produktion, på det opnåede niveau af videnskabelige fremskridt, som giver os mulighed for at tilbyde forbrugerne forskellige tekniske innovationer osv., på borgernes velfærdsindeks. Fuldstændigheden af det sortiment, der præsenteres på forretningen, opnås ved hjælp af forskellige formler, der bruges i handelen for at opnå det mest acceptable niveau af varelagre og optimal omsætning.

Sortimentdannelse

Kvalitet tilfredsstillelse af befolkningens behov bidrager til den rationelle dannelse af sortimentet. Dens modernisering bør overhale efterspørgslen og derved tage direkte del i dens dannelse. På den anden side er det umuligt at h alte bagefter den nuværende efterspørgsel, for i dette tilfælde vil markedet gennem introduktionen af nye positioner i produktsortimentet være i stand til direkte at påvirke købernes smag. Et stort udvalg af forældede produkter vil være begyndelsen på en kontinuerlig serie af tab - køberen vil ikke købe forældede husholdningsapparater, og producenten vil ikke tage dem tilbage. Grundlaget for opdatering af listen over varer, der udbydes til salg, er moralsk og fysisk slitage.

Fundamentet for sortimentsstyring er forskellige producenters evne til at tilbyde en bestemt specifikation rettidigt. De præsenterede grupper af varer skal svare til retningen af den økonomiske aktivitet i fremstillingsvirksomheden og samtidig fuldt ud opfylde behovene i visse segmenter.købere.

Grundlaget for udvælgelsen af varelisten er planlægningen af stort set alle større aktiviteter rettet mod udvælgelse af varer til videre produktion og efterfølgende salg. Den anden side af udvalget af sortimentet er tilpasningen af egenskaberne ved de forskellige egenskaber ved en bestemt ting eller et bestemt produkt til potentielle køberes ønsker. Udvælgelsen af varer på grundlag af et veludviklet sortiment er en konstant kontinuerlig handling, der fortsætter gennem hele livscyklussen af en vareenhed. En lignende proces begynder fra det øjeblik, konceptet om eksistensen af en bestemt type produkt er født. Det sidste punkt vil være udvaskning af denne enhed fra detailkædernes hylder, tilbagetrækning fra producentens produktspecifikation.

10 principper for sortimentssystemet

Princippet for at oprette en sortimentsliste omfatter følgende punkter:

1. Fastlæggelse af aktuelle og sandsynlige forespørgsler, krav fra potentielle købere, analyse af mulighederne for at anvende denne type produkter og principperne for forbrugervalg på de respektive markeder. I medicinalindustrien skal de nuværende sæsonbestemte behov (efterårsforkølelse eller sæsonbestemt influenza) f.eks. dækkes af et udvidet sortiment af apoteker, som omfatter et stort antal forkølelsesmedicin.

2. Overvejelse og analyse af eksisterende produktanaloger, der tilbydes af konkurrenter.

3. Kritisk vurdering af de foreslåede varer i samme område som i stk. 1 og 2, men allerede fra forbrugerens synspunkt (meget få, nok, ioverskydende).

4. Løsning af spørgsmål om, hvad der præcist skal inkluderes i hovedsortimentet, og hvilke positioner der skal udelukkes fra det på grund af ændringer i tilbud fra konkurrerende virksomheder og salgsmarkedets generelle tilstand. For eksempel kan rygter om indførelsen af en ekstra afgift på salg af importerede lægemidler indsnævre et apoteks sortiment markant - for i dette tilfælde vil det være mere rentabelt at sælge indenlandsk medicin.

5. Analyse af indkomne forslag vedrørende oprettelse af et nyt produktsortiment, modernisering af den eksisterende produktbase, samt analyse af nye muligheder for brug af produkter.

6. Fremkomsten af opdaterede specifikationer for forbedrede produkter eller varer, der først dukker op på markedet i overensstemmelse med eksisterende krav.

7. Cost-benefit-analyse af nye eller forbedrede produkter.

8. Test (testning) af nye produkter under hensyntagen til potentielle køberes udtalelser og anmodninger. Sådanne test udføres for at finde ud af, hvordan det nye produkt opfylder markedets behov.

9. Udvikling af særlige instruktioner og anbefalinger til virksomhedens produktionssektorer, herunder de nødvendige parametre for kvalitet, model, pris, navn, emballage, præ-sales service osv. Sådanne anbefalinger er skrevet baseret på resultaterne af test, der bekræfter accepten af produktegenskaber og er aft alt i offentlige tjenester.

10. Analyse af hele det eksisterende sortiment.

Lagerstyring er en del af enhver markedsføring

Selvveltilrettelagte markedsførings- og annonceringsplaner vil ikke kunne ophæve konsekvenserne af udeladelser og mangler, der måtte være sket i udviklingen af sortimentslisten. Sortimentsstyring involverer koordinerede handlinger af indbyrdes forbundne segmenter - projekt- og teknisk, holistisk salgsanalyse, underskrivelse af kontrakter med distributører, finesser af service, annoncering, efterspørgselsstimulering.

Kompleksiteten ved at løse sådanne problemer ligger i den vanskelige kombination af alle ovenstående positioner for at opnå de ønskede resultater: optimering af sortimentet under hensyntagen til forretningsenhedens evner og de opstillede marketingmål. Hvis dette mål ikke nås, vil produktlisten indeholde produkter, der er designet mere til virksomhedens og dens afdelingers behov frem for en potentiel kunde. Grundlæggende markedsføringsprincipper påpeger denne modsætning og giver anbefalinger til en aktuel handlingsplan. Hovedformålene med planlægning og sortimentsdannelse er først og fremmest at godkende den påkrævede "kunde" specifikation med en liste over færdige produkter, give den til udviklingssektoren og derefter sikre, at prototypen er testet og bragt til den nuværende kundes niveau. anmodninger. Ved udarbejdelsen af listen over færdige produkter bør virksomhedens marketingchefer have det sidste ord, som vil give afklaringer om, hvornår det er mere hensigtsmæssigt at investere i moderniseringen af det færdige produkt og ikke bære den stigendeomkostningerne ved at promovere forældede produkter eller sænke deres omkostninger. Det er op til marketingchefen at svare på spørgsmålet om, hvorvidt det er på tide at introducere nye produkter til erstatning for eksisterende produkter i sortimentet, eller er det bedre at opdatere den gamle specifikation med modificerede produkter.

Markedsføring og sortimentsopbygning

Et stort udvalg af tilbudte produkter kan dannes ved forskellige metoder. Det afhænger primært af:

• produktsalgsmængder;
• specifikationer af de tilbudte varer;
• opgaver og endelige mål producenten står over for.

Alle tre parametre forenes af, at sortimentsledelsen skal rapportere til marketingchefen. Opdatering eller ændring af et produkt giver dig mulighed for mere fuldt ud at bruge markedernes "absorberende" egenskaber, under hensyntagen til de specifikke krav til deres krav på visse områder, til at udfylde de produktnicher, hvor der ikke er konkurrence (eller den er lille). Men udpegningen af kommende opgaver i sortimentsstrategien er en ret bekostelig forretning, hvis hovedaspekter er relateret til behovet for en betydelig opgradering og udvidelse af produktionskapaciteten, indkøb af nyt udstyr og en dyb omstrukturering af etablerede salgsnetværk. for at udvide hele det eksisterende marketingmix. Brugen af ensartede regler i produktionen af produkter, differentiering af individuelle grupper af varer eller deres kombination afhænger af de individuelle betingelser for producentens aktiviteter og bestemmes først efter opsummering. Ved afslutningen af en bestemt periode opsummeres resultaterne:hvor meget niveauet for økonomisk effektivitet i salget har ændret sig, om salgsmængderne, der var planlagt ved hjælp af disse metoder, er steget, om det økonomiske resultat er forbedret. Derefter drages konklusioner om rentabiliteten af produktionen af dette produkt, og udsigterne for dets videre produktion bestemmes.

God regeringsførelse

Rationel brug af produktsortimentet giver virksomheden mulighed for at:

• reducer antallet af tabte salg på grund af manglen på nødvendige varer;
• accelerer omsætningshastigheden for varer på salgsstedet;
• reducer overskydende merchandise;
• Reducer risikoen for udtjente afskrivninger; Minimer de samlede lageromkostninger.

Hvis man ser på sortimentsdannelsesprocesserne ud fra et synspunkt om levering og opbevaring af varer (logistik), så er kompetent korrelation af lagerbeholdning en konstant balancering på den fine linje mellem to gensidigt udelukkende parametre: reduktion af omkostninger forbundet med transport, opbevaring og bogføring af varer og sikring af det nødvendige (minimum) lager, som vil være tilstrækkeligt til uafbrudt salg.

Samtidig giver en stigning i beholdningen af usolgte produkter mening, så længe den økonomiske effekt overstiger omkostningerne ved at opretholde yderligere beholdning og bruge driftskapital på det.