2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22
Hvem er potentielle kunder? Det er mennesker, der simpelthen har brug for dit produkt eller din service, de ved bare ikke om det endnu. Din opgave er at gøre dem til rigtige kunder.
Det er selvfølgelig ikke let at finde potentielle kunder. Derfor overlader kompetente ledere det kun til erfarne og dokumenterede medarbejdere.
Så hvad er de vigtigste søgemetoder?
1. Annoncering. Forretning uden det er umuligt. Uanset om du sælger legetøj eller frisører, driver en skobutik eller rengøringsfirma, finder potentielle kunder sjældent sig selv.
Som du ved, er reklame handelens motor, så spar ikke penge på et godt reklamefirma. Selv en simpel, men meningsfuld meddelelse i de lokale medier vil tiltrække en masse interesserede mennesker.
2. Kontakt på mail. Også en rigtig god måde at finde kunder på. Denne metode kræver dog omhyggelig undersøgelse. Hvis du bare sender en masse breve og venter på tilstrømningen af købere, så venter du ikke på resultatet.
Du kan alternativt dele dine lister over potentielle kunder op i specifikke grupper. Lad én person være ansvarlig for én gruppeHandelschef. En medarbejder kan løbende, for eksempel hver mandag, sende 10 breve i overensstemmelse med sin liste, og om fredagen ringe til modtagerne og høre deres mening.
3. Deltagelse i udstillinger, messer og konferencer. Og hvad får dig til at tro, at dine potentielle kunder ikke deltager i sådanne arrangementer? Hvordan de besøger! Under deltagelse i én udstilling kan du tiltrække meget flere kunder end i en måneds udsendelse.
Desuden er det ikke nødvendigt selv at deltage i sådanne begivenheder. Det er nok at følge dem og besøge dem for at udnytte de maksimale muligheder for at finde kunder.
Nå, vi fandt ud af, hvordan vi kunne tiltrække kunder. Og hvordan genkender man dem? Alt er ret simpelt her. Først skal du definere målgruppen. Sælger du for eksempel børnelegetøj, så er din målgruppe forældre og børn. Men i de fleste tilfælde vil barnet ikke kunne betale for det legetøj, det kan lide, så du er kun interesseret i forældrene som potentielle kunder.
En af hemmelighederne ved at tiltrække kunder er en lys tale. De, der er udstyret med overtalelsesgaven og er i stand til farverigt at beskrive ethvert produkt, er fødte salgsagenter. Det er blevet bekræftet, at potentielle kunder er mere tilbøjelige til at "hakke" en verbal beskrivelse end en visuel repræsentation af et objekt. Til dette formål ville det være nyttigt at gennemføre kurser for handelsledere. I sådanne klasser kan du træne i beskrivelsen af forskellige produkter (ikke kun dem, du tilbyderdig).
Og hvad skal man gøre, når en potentiel kunde allerede står lige uden for døren? Hvis du tror, at gerningen er udført, tager du dybt fejl. Alt her vil afhænge af, hvordan du præsenterer dit produkt eller din tjeneste for ham. Fortæl kunden, hvilke fordele han vil få, hvad han vil føle efter at have foretaget et køb. Hver indvending skal besvares og omdannes til en handel.
Følg disse tips, og dine potentielle kunder bliver meget snart rigtige!
Anbefalede:
Hvordan sparer man penge med en lille løn? Hvordan gemmer man korrekt?
Ud over de månedlige udgifter til elregninger, dagligvarer og andre udgifter, vil jeg gerne spare penge op til en længe ventet ferie, køb af fast ejendom eller opdragelse af børn. Det er desværre ikke alle, der lykkes, og nogle er så besatte af besparelser, at de går over stregen på vejen til direkte nærighed. Så hvordan sparer man penge med en lille løn, mens man ikke krænker de små ting?
Hvor kan jeg få et lån til en pensionist? Og kan det overhovedet lade sig gøre?
I dag er flere russiske banker klar til at tilbyde et lån til en pensionist. Kravene til denne kategori af låntagere er naturligvis noget anderledes end standard. Grunden til alt er i hvert fald alder. Eller den lave indkomst de har
"Gayde" (forsikringsselskab): nyttig information til potentielle kunder
Verden er så uforudsigelig, at ingen kan garantere en person sikkerheden for hans liv og helbred, sikkerheden for hans løsøre og fast ejendom under nogen omstændigheder osv. Ved at indse alle disse punkter foretrækker folk i dag ikke at tage risici, men henvender sig til forskellige forsikringsselskaber, der tilbyder en række forskellige forsikringsprogrammer efter eget valg. En af sådanne virksomheder er Gaide JSC
Koldkalde potentielle kunder: hvor kan man få base, scenarie. Tiltrækning af nye kunder
At tiltrække nye kunder er salgschefernes hovedopgave. Her er alle teknikker og metoder gode. I dag vil vi tale om cold calling til potentielle kunder og de problemer, der er forbundet med det
Risikostyring: et system til styring af potentielle tab
Hovedmålet for enhver virksomhed er at opnå den størst mulige fortjeneste med minimal risiko. Systemet til håndtering af potentielle tab kaldes risikostyring
