Hvad er en franchise? Hvordan driver man en franchise?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Hvert år overvejer flere og flere både begyndere og erfarne iværksættere, når de starter en ny virksomhed, på at købe en franchise. Og det er ikke overraskende, fordi det giver et stort antal fordele. Men hvis erfarne samarbejdspartnere er velbevandrede i dette, så har nytilkomne mange spørgsmål. Derudover, som statistikker viser, betaler de fleste simpelthen ikke af på deres kapitalinvesteringer og bliver fuldstændig ødelagt i løbet af de første par driftsår.

For at gøre investeringen vellykket, lad os prøve at forstå, hvad en franchise er, og hvordan den fungerer. Også i denne artikel vil de mest attraktive sektorer af markedet, hvor det er bedst at investere penge, blive overvejet i detaljer.

Generelle oplysninger

Først og fremmest skal du forstå de vigtigste aspekter af denne type aktivitet. Hvad er en franchise, og hvordan fungerer den?

Som sagt er dette en slags fordel, som begyndere iværksættere kan fåmed en lille startkapital, uden særlig erfaring, start din egen virksomhed.

Ved at købe en franchise får køberen retten til at bruge varemærket og sælge visse varer og tjenester, der er specificeret i kontrakten, under det. Derudover giver franchisegiveren fuld information og teknisk support, fuldt fungerende forretningsteknologi, virksomhedsdesign af lokalerne og hjælper også med at promovere virksomheden på markedet. Franchisegiveren behøver således ikke selvstændigt at udarbejde en forretningsplan, udvikle en gennemtænkt marketingkampagne, uddanne personale og beskæftige sig med andre forhold, som projektets succes afhænger af.

Hvordan virker det?

Lad os se nærmere på dette. Franchisevirksomheden er ret specifik og har mange faldgruber, som en nybegynder iværksætter skal tage højde for. Derfor, før du køber det, skal du forstå de grundlæggende nuancer for at undgå mange problemer i fremtiden. Først og fremmest bør du forstå, hvordan en franchise fungerer i erhvervslivet. Dette er meget vigtigt, da sælgere ikke altid giver fuldstændige oplysninger om deres produkter. Derfor kan nytilkomne ikke realistisk vurdere rentabiliteten af den fremtidige forretning. Hvis du ikke vil smide penge væk, så før du køber, er det bedst at studere situationen for virksomheder, der allerede opererer under franchisen efter eget valg. Du kan også tale med deres direktører og spørge, om det er værd at investere i dette område.

En franchisevirksomhed fungerer som følger:

• franchisegiver udarbejder et kommercielt tilbud og sætter det til salg;
• interesserede iværksættere indgår en aftale med ham og betaler et engangsbeløb;
• franchise-ejer hjælper kunder med at åbne et punkt og leverer også en fuldt udviklet teknologi og arbejdsplan, en forretningsplan og udstyr.

Hvis du ikke ved, hvordan man driver en franchise, vil franchisegiveren hjælpe dig med at finde ud af det. Når salgsstedet for varer eller tjenesteydelser er helt klar til normal drift, går det under kontrol af franchisetageren.

Franchise og franchising: hvad er forskellen

Hvad har du brug for at vide om dette? Det følgende vil detaljere, hvordan man starter en franchise fra bunden. Men først skal du forstå lidt grundlæggende terminologi.

Mange håbefulde iværksættere, der først hører ord som franchising og franchising, tror, at de er det samme. Disse begreber hænger utvivlsomt sammen, men der er nogle forskelle.

Franchising er en aftale mellem køberen og ejeren af et varemærke om at bruge det. Det gælder ikke kun navnet, men også teknologi, virksomhedsidentitet og forretningsomdømme. Denne aftale er til gavn for begge parter. Den ene modtager en fungerende teknologi, mens den anden øger sit eget overskud gennem et engangsbidrag og månedlige fradrag i nettooverskuddet. Hvad angår franchisen, er dette forretningsmodellen.

Fordele og ulemper ved at arbejde påfranchise

Enhver virksomhed, uanset typen af aktivitet, er forbundet med visse funktioner og vanskeligheder og har også sine fordele og ulemper. Derfor, for fuldt ud at afsløre spørgsmålet om, hvordan man driver en franchise, skal du først overveje dens styrker og svagheder. Hvad angår fordelene, er de vigtigste:

• evnen til hurtigt at starte og promovere en virksomhed;
• høj brandbevidsthed;
• minimumsomkostninger for annoncering og kampagner;
• klar forretningsplan;
• gratis træning af personale;
• information og teknisk support.

Hvad angår manglerne, så findes de også. Specialister skelner mellem følgende:

• bøde eller opsigelse af kontrakten i tilfælde af manglende overholdelse af reglerne fastsat af franchisegiveren;
• umuligt at ændre konceptet med at drive forretning og implementere dine egne ideer;
• imponerende startinvestering;
• i tilfælde af konkurs for franchiseejeren, bliver det andre iværksætteres ejendom, som kan fremsætte deres krav til franchisetageren.

Ifølge officielle statistikker lukker cirka 85 % af franchisetagerne inden for de første fem år efter åbningen. Det skyldes, at franchisegiveren lider store tab på grund af dårlig forretningspraksis, for meget konkurrence eller andre årsager, hvorefter hans virksomhed overtages af store virksomheder. Derfor bør du, inden du køber, veje alle fordele og ulemper godt, så du senere ikke vil fortryde noget.

Hvor meget koster det at købe en franchise

Det er umuligt at besvare dette spørgsmål entydigt, for i dag varierer priserne meget bredt. Mange begyndere overvejer de billigste tilbud, hvilket ikke er helt korrekt, da de fleste af dem viser sig at være fejl i praksis. Virkelig fungerende franchise er heller ikke en særlig egnet mulighed på grund af deres for høje omkostninger. Prisen er dannet på basis af mange faktorer, hvoraf nøglen er brand awareness og smidige forretningsprocesser.

I dag er der specialiserede ressourcer og platforme på internettet, hvor franchiseejere sender deres tilbud med en detaljeret beskrivelse og pris. Det er bedre at søge gennem dem, for ud over forretningsplanen kan du også finde anmeldelser af rigtige købere der. Derudover hjælper nogle virksomheder, der fungerer som formidlere, nystartede iværksættere med indgåelse af en aftale og indsamling af den nødvendige pakke af dokumenter.

Hvis du ikke har tillid til sådanne udvekslinger, men ikke ved, hvordan du arbejder på en franchise på egen hånd, anbefales det, at du først rådfører dig med advokater, der er velbevandret i disse spørgsmål. De vil nøje studere vilkårene i kontrakten og foretage de nødvendige justeringer af dokumentet, så det er så gavnligt som muligt for dig. Selvfølgelig skal du betale for deres tjenester, men som et resultat af professionel rådgivning kan du undgå en masse problemer og spare meget i fremtiden.

Franchises, hvorimest rentable områder?

Planlægning og implementering af en virksomhed skal tages meget seriøst. Dette gælder også ved køb af brugsrettigheder til et varemærke. Når alt kommer til alt, skal projektet ikke kun være billigt, men også rentabelt. Mange håbefulde iværksættere er interesserede i, hvilke franchises der virkelig virker. Og dette er et meget aktuelt spørgsmål, for på grund af den igangværende økonomiske krise og udenlandske sanktioner mod Rusland fortsætter virksomheder i vores land med at lukke den ene efter den anden. Derfor er en nøglefaktor for succesen med at investere i en færdiglavet virksomhed at vælge den rigtige niche. Ifølge statistikker er de mest attraktive følgende:

• business;
• detailhandel;
• forsikring;
• catering;
• turisme.

Dernæst vil vi dvæle ved hver niche mere detaljeret, så du selv kan bestemme ikke kun den mest rentable, men også en interessant og hyggelig retning for arbejdet.

Funktioner ved en franchise-virksomhed

Ovenfor har vi allerede dækket de vigtigste aspekter og terminologien i forbindelse med erhvervelsen af en franchise. De fleste iværksættere foretrækker at investere i eksisterende virksomheder i stedet for at gennemføre projekter fra bunden, fordi det er mere rentabelt. Investeringer betaler sig selv meget hurtigere og begynder at give overskud. Når du bygger din egen virksomhed, vil det tage dig adskillige år at gå i balance, men når du køber rettighederne til at bruge hyldeteknologi og brand, kan denne proces kun tageflere måneder.

Men her kommer spørgsmålet om, hvordan en franchise fungerer i erhvervslivet. Faktisk tilbyder markedet i dag et stort antal forslag i forskellige brancher. Uanset hvilken niche du vælger, vil algoritmen være den samme. Selvfølgelig vil der være nogle karakteristiske træk, men essensen forbliver den samme. Lad os nu tale om de destinationer, der forbliver de mest attraktive, når du køber en franchise.

Detail

Det giver ikke meget mening at fortælle, hvordan man arbejder på en butiksfranchise, da selv en person, der er langt fra forretning, har en idé om, hvordan et salgssted fungerer. Processen er ekstremt enkel. Du definerer en varegruppe, finder en franchisegiver, der tilbyder de mest fordelagtige betingelser, og indgår en aftale med ham. Så lejer du et værelse og laver reparationer i det, hvorefter du begynder at tjene. Det vigtigste er at bestemme butikkens detaljer korrekt.

Ifølge eksperter udgør andelen af detailbutikker i vores land i dag 45 procent. Konkurrenceniveauet er højt, men den potentielle fortjeneste er usammenlignelig. Derudover er du ikke begrænset til at vælge den mest attraktive destination. Du kan handle hvad du vil:

• babyprodukter;
• mad;
• byggematerialer;
• møbler;
• autodele;
• tøj og sko;
• husholdningsapparater og elektronik;
• specialiseret udstyr;
• løs te og kaffe;
• souvenirs og mere.

Du kan sige, at det ikke er svært at åbne en butik på egen hånd, men sådan en udtalelse er fejlagtig. At lancere et salgssted er ikke et problem, men det er meget svært at tiltrække købere til det. Og ved at købe rettighederne til at bruge et varemærke, redder du dig selv fra disse problemer.

Hvordan en franchise fungerer i handelen er blevet beskrevet ovenfor, men dens fordele bør diskuteres separat. Blandt de vigtigste er følgende:

• hurtigstartsalg;
• veletableret arbejdsmetode;
• veletablerede kanaler til levering af produkter;
• minimumsrisiko for konkurs.

Hvad angår ulemperne ved at åbne en franchisebutik, er der ingen, bortset fra selvfølgelig dem, der er diskuteret tidligere i denne artikel. Derfor er relevansen af denne type aktivitet ret høj.

Hvad er de virkelig fungerende franchises? Ifølge feedback fra iværksættere kan følgende angives (med salgsobjektet):

• "220 volt" - elværktøj og udstyr;
• Alisia Fiori - mærkevarer til børne- og dametøj;
• "Razlivnovich" - faddrinks;
• Florma - dekorative kosmetik;
• "Not Apple" - mobiltelefoner, smarture og tilbehør;
• Respekt - sko;
• "Duftende verden" - vindrikke;
• "Concrete Base" - byggematerialer.

Dette er blot et lille udvalg af lovende franchises, der garanterer højt afkast. Faktisk er tilbuddet på markedet ganske enkeltstort, så nybegynderen har masser at vælge imellem.

Forsikringsbranchen

Endnu en lovende retning, som vinder mere og mere popularitet hvert år. Hvordan arbejder man i en franchise i dette område? Meget simpelt! Find en sælger, indgå en kontrakt og begynd at levere ejendoms-, bil- og livsforsikringstjenester. Fordelen ved at investere i en færdiglavet virksomhed er, at forsikring er en meget kompleks type aktivitet, som vil være meget svær at forstå for en nybegynder. Og ved at købe en franchise minimerer du enhver risiko. De bedste tilbud indtil videre er:

• "Forsikringssted";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finance Group.

Hver franchisegiver tilbyder et udvalg af flere produkter med forskellige samarbejdsvilkår. De præsenterede tilbud er kendetegnet ved relativt lave omkostninger og små månedlige fradrag, hvilket gør dem til et af de mest profitable i dag.

Madservice

Hvis du er bekymret for, om det er rentabelt at arbejde på en franchise, så se på regnskaberne for cateringvirksomheder. Deres indkomster forbliver høje, uanset den økonomiske situation i landet, da folk altid har behov for mad. Mange mennesker kan også lide at tilbringe tid med deres venner uden for hjemmet, så de besøger jævnligt forskellige caféer og restauranter.

Åbning af en offentlig institutionstrømforsyning er ikke anderledes end at starte ethvert andet projekt. Hvad angår de mest profitable franchises, kan der skelnes mellem følgende:

• "Baby kartoffel";
• "Dodo pizza";
• Subway;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Golden Bird".

Franchising af cateringvirksomheder er i sammenligning med andre typer aktiviteter attraktive, idet mange af dem begynder at tjene penge fra den første arbejdsdag. Og ifølge rapporteringen fra deres ejere, er dette faktisk tilfældet, og ikke et smart markedsføringstrick.

Turisme

Denne retning er ret specifik, men med ordentlig planlægning og ledelse, samt valg af en god franchise, vil den regelmæssigt give stabile overskud. Ifølge russisk lovgivning kan kun en person med specialuddannelse og erhvervserfaring i denne aktivitet åbne et rejsefirma. En franchise fritager iværksættere for dette behov. Du køber simpelthen retten til at bruge mærket og arbejder stille og roligt. Blandt de bedste tilbud er følgende:

• Tur &billetter;
• "Sletat.ru";
• "Hot Last minute Store";
• "Vindrose";
• Coral Travel;
• TUI.

Alle disse franchises giver gunstige betingelser og giver dig mulighed for at åbne et rentabelt rejsebureau med minimale problemer. Men når du køber det, skal du huske på detdenne type forretning er sæsonbestemt, så rentabiliteten vil ændre sig i løbet af året.

faldgruber

Når du køber varemærkerettigheder, får du en fuldt funktionel teknologi og forretningsmodel samt marketingassistance, der er stadig visse risici.

Det var detaljeret ovenfor, hvordan man arbejder med en franchise. Faldgruber er et andet vigtigt aspekt, som enhver nybegynder iværksætter bør overveje. Blandt de vigtigste identificerer eksperter følgende:

• dårlig udvikling af forretningsmodel;
• for strenge vilkår for samarbejde;
• tunge bøder for kontraktbrud eller tilbagetrækning;
• begrænsning i valg af leverandører;
• Oppumpede månedlige fradrag.

For ikke at stå tilbage med ingenting, skal du omhyggeligt udarbejde hvert af ovenstående aspekter.

Hvad erfarne forretningsmænd siger om at købe en franchise

I dag investerer mange erfarne iværksættere i etablerede virksomheder. Denne mulighed er især god for begyndere. Og ikke et problem, hvis du ikke ved, hvordan man driver en franchise. Anmeldelser af forretningsmænd, der har arbejdet på dem i lang tid, bekræfter, at denne type aktivitet er meget enkel og forståelig. Du betaler bare franchisegiveren, og han gør næsten alt for dig. Derfor skal du ikke være bange, men du er velkommen til at åbne franchise.