Franchise: hvordan man åbner, funktioner, fordele og ulemper

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Mange mennesker ønsker at starte deres egen virksomhed, men kan bare ikke beslutte sig for dette vigtige skridt. Årsagen til en sådan ubeslutsomhed er manglen på en idé eller frygten for fiasko. Derfor stopper nytilkomne ved muligheden for at bygge en franchisevirksomhed.

Denne artikel indeholder oplysninger om, hvordan man åbner en franchise, hvad er fordelene, ulemperne og andre nuancer i denne forretning.

Franchisefunktioner

Når der indgås en franchiseaftale, er vilkårene for samarbejdet mellem de to parter foreskrevet. Aftalen garanterer franchisetageren (ejeren) ret til at udføre kommercielle aktiviteter på vegne af franchisegiveren ved at anvende færdige ordninger for levering af tjenesteydelser eller salg af varer under navnet på et velkendt mærke.

En franchisegiver er norm alt en velkendt virksomhed eller et selskab, der har formået at etablere sig på markedet på den positive side. Derudover skal den have et positivt image og et godt omdømme blandt forbrugerne. Succesfulde europæiske, amerikanske og kinesiske organisationer promoverer aktivt franchisen og udviderde mest geografiske grænser og åbne nye kontorer for at sælge deres egne produkter og tjenester. Hvordan åbner man en franchise?

Franchisekøberen tildeles eksklusive rettigheder til at udføre forretningsaktiviteter under varemærkets varemærkenavn. Franchisegiveren forpligter sig på sin side til at sikre følgende:

1. Et fungerende og effektivt forretningsprojekt.
2. Evnen til at bruge resultaterne af intellektuel ejendom.
3. Virksomhedsidentitet og vedligeholdelsesplan.
4. Medarbejdertræning og udvikling.
5. Kontinuerlig interaktion, support og rådgivning.
6. Markedsføringskampagne.

Alle ovenstående værktøjer giver dig mulighed for at garantere et stabilt overskud med en samlet tilbagebetalingsperiode på halvandet år.

Materialeside

For eksempel besluttede en person at åbne et franchiserejsebureau. For at gøre dette underskrev han en aftale og modtog en færdig forretning, det er kun at tage det og begynde at bruge det. Men ejeren af virksomheden deler varemærket ikke bare sådan, men på visse betingelser. De er forskellige for hver franchisegiver, følgende ordninger bruges oftest:

1. Betaling af et engangsbeløb. Det er den første betaling, der skal betales for at indgå en aftale. Dette er en slags medlemsgebyr eller leje for mærket. Størrelsen af sådanne bidrag kan være så store, at en nybegynder forretningsmand simpelthen ikke har råd til dem.
2. Roy alties. Betales månedligt til ejeren. Beløbet afhænger af procentdelen af franchisetagerens indkomst,foreskrevet i kontrakten. Med andre ord skal iværksætteren betale en slags overskudsskat til varemærkeindehaveren hver måned.

Men ikke alle former for franchise inkluderer disse koncepter. Betingelserne er sagsspecifikke. Nogle organisationer tager kun et engangsgebyr, mens andre tværtimod ikke har det, men franchisetageren skal betale en månedlig roy alty. Der er tilfælde, hvor ejeren af mærket kræver betaling af den første rate og provision for hver måned. Før du beslutter dig for at købe en franchise, bør du derfor realistisk vurdere dine egne evner.

Er det muligt at åbne en franchisebutik uden investering? Ja, der er sådan en måde. Dens princip er, at iværksætteren, der hævder denne ret, skal overbevise brandejeren om hans evne til at tage virksomheden til næste niveau. Dette er en meget vanskelig opgave. I sjældne situationer er franchisegiveren klar til at blive en iværksætters investor.

Franchisefordele

En franchise, som enhver anden kommerciel retning, har sine fordele og ulemper, som en iværksætter bør være opmærksom på på forhånd. At starte en franchise fra bunden er en skræmmende opgave, som involverer styring af forholdet mellem brandejeren og forretningsmanden.

Fordelene ved at starte din egen franchisevirksomhed omfatter:

1. En iværksætter køber en færdigforretning, der har formået at etablere sig på markedet. Det omfatter bistand til organisering, rådgivning, levering af råvarer og andetkomponenter. Det erhvervede varemærke er allerede populært på markedet, så forretningsmanden behøver ikke at bruge penge på dets promovering.
2. Det er normen for denne branche at give franchiseejerrådgivning, støtte til at etablere relationer med leverandører, servicevirksomheder, annoncører og så videre. Franchisetagere behøver ikke at genopfinde hjulet, de har allerede gjort det for dem.
3. Et lån til at åbne et rejsebureau-franchise er for eksempel meget nemmere at få. Når du ansøger om et lån, kan ejeren af mærket fungere som garant for transaktionens sikkerhed - det er et stort plus. Almindelige iværksættere har ikke dette privilegium.
4. Lave krav. Franchisevirksomhed kræver ikke specifik viden. Det er nok for køberen af et varemærke at have en vis viden inden for det valgte område og elementær ledelse. Men du vil ikke være i stand til at undvære udgifter overhovedet, midler vil være nødvendige for at forbedre din egen forretning.
5. Evnen til at forudsige den økonomiske situation. Når du starter din egen virksomhed, er det meget svært at beregne fortjenesten nøjagtigt. Men i tilfælde af at du beslutter dig for at åbne en kaffebar-franchise, for eksempel, vil alt være meget nemmere. Iværksætteren er forsynet med en stor mængde data, hvis brug helt sikkert vil føre ham til nøjagtigt at forudsige potentielle kundes situation.
6. Ingen behov for markedsundersøgelser. Alle nødvendige oplysninger indsamles og leveres af varemærkeindehaveren. Dette er en enorm tidsbesparelse og en garanti for at få resultater i den første måneds arbejde.

Ulemper ved en franchise

Ud over de åbenlyse fordele har denne forretningsform også betydelige ulemper:

1. At åbne en franchisebutik kræver en stor investering. At købe en færdiglavet virksomhed og starte den kræver betydelige kontante udgifter. Som regel har nybegyndere ikke en stor mængde penge, eller de er bange for at bruge dem, hhv. få mennesker overvejer denne mulighed.
2. Næsten fuldstændig afhængighed af franchisegiveren. Dette gælder især, hvis mærkeejeren lider tab. Dette vil uundgåeligt også påvirke iværksætteren.
3. Forpligtelser over for franchisegiveren. Personlig indtjening skal deles med ejeren af mærket. Men procentdelen af hans andel er meget lille, så iværksætteren vil forblive i sort.
4. Misty udsigter. Likvidationen af franchisenetværket fører til obligatorisk lukning af virksomheden. Franchisetageren har kun ret til at drive virksomhed, så længe aftalen er gældende.

Hvordan åbner man en franchise, hvor skal man begynde?

Først og fremmest er det nødvendigt at beslutte aktivitetens retning. Eksperter rådgiver om at vælge, hvad der er af interesse, og hvad en person forstår. Især hvis det er første gang. Hvis for eksempel en kommende forretningsmand intet ved om computerteknologi, så bør du ikke åbne en butik med kontorudstyr. Er du modeinteresseret, kan du trygt åbne en netbutik med stilfuldt tøj og tilbehør som franchise. Hvis du vil bruge den viden, du har fået gennem studieårene på et økonomisk universitet, så læs tilbuddenekreditinstitutter.

Ud over personlige hobbyer skal du huske på den økonomiske side. Det er ikke svært at købe en franchise, men de adskiller sig alle i startomkostninger og efterfølgende investeringer. De dyreste er tilbuddene fra restauranter, hoteller, fitnesscentre og hypermarkeder. Detailbutikker er meget billigere.

Købsmetode

Der er flere måder at købe en franchise på:

1. Investering af egne midler.
2. Banklån.
3. Investering af mærkeejer.

Den mest oplagte mulighed er at købe etuiet med dine egne midler. Men ikke alle har denne mulighed. Derfor begynder de fleste iværksættere at bygge deres egen virksomhed med penge lånt i banken.

Der er en tredje mulighed, der giver dig mulighed for at åbne en franchisebutik uden investering. Det involverer finansiering fra selskabet, der sælger franchisen. Dette kan kun lade sig gøre, hvis franchisetageren allerede arbejder i den rigtige organisation, og hun praktiserer en lignende form for relation til medarbejderne. En driftig medarbejder kan udnævnes til stillingen som filialchef og efter et stykke tid blive dens ejer.

Hvis denne mulighed er uacceptabel, kan du kigge efter en investor ved siden af. Alene det faktum at erhverve en franchise øger chancerne for succes markant - forretningsmænd er mere villige til at investere i etablerede mærker end i start-ups. Dette forklares af det faktum, at sidstnævntes succes ingen kangaranti.

Valg af en rentabel virksomhed

Der er særlige organisationer, der leverer en liste over åbne franchises i Rusland, men du kan selv kontakte ejeren af det valgte mærke. Valget af sådanne virksomheder er stort, men er de alle rentable? Her er de vigtigste tegn på, at det valgte mærke vil være rentabelt:

1. Bredt netværk af driftssteder. Når en virksomhed har mange åbne punkter, og alle har succes, kan det konkluderes, at brandet har en fremtid.
2. Livstid. Det er bedre at vælge en organisation, der har opereret på markedet i nogen tid og formået at inddrive investeringen. Ellers er der stor risiko for at løbe ind i dem, der ikke har det godt, og de sælger franchise for at dække deres egne udgifter.
3. Iværksættersupport. Det er nødvendigt at finde ud af i detaljer, hvilken slags hjælp brandejeren er klar til at give køberen. Alle støtteforanst altninger skal noteres på papir, tag ikke et ord.
4. Forretningsplan. Seriøse institutioner leverer en færdig forretningsplan og materialer til at evaluere effektiviteten af det valgte projekt. Endagsvirksomheder garanterer kun, at det er rentabelt at åbne denne franchise uden at angive nogle specifikke tal og uden at give garantier.

Det skal forstås, at selv den mest succesrige franchise ikke kan garantere hundrede procent succes og høj indkomst - en forretningsmand skal selv yde en stor indsats og kræfter. Det er nødvendigt nøje at undersøge det marked, det skal arbejde med – om der er interesse forpublikum for udvalgte tjenester eller produkter, er der nogen analoger, hvad er priserne, og hvad tilbyder konkurrenterne.

Næste trin

Ved du ikke, hvordan man åbner en franchise? Efter at alle fordele og risici er blevet beregnet, og valget af en franchise er blevet truffet, skal flere vigtige trin overvindes:

1. Opdatering af et kommercielt projekt. Som nævnt ovenfor giver brandejere, fokuseret på langsigtet samarbejde og resultater, en færdiglavet forretningsplan. Det omfatter økonomisk planlægning og et skøn over de nødvendige investeringer. Dette er et standardprojekt, der kræver nogle ændringer, da forholdene varierer afhængigt af byen og punktets placering. Kravene til at åbne en franchise i Moskva og Samara vil helt sikkert være anderledes.
2. Leje og renovering af lokaler. Inden du vælger og renoverer et rum, samt ansætter medarbejdere, er det værd at lære om kravene fra brandejeren. Mange virksomheder sætter strenge begrænsninger for dette – lokalernes areal og placering, design, teamsammensætning og så videre. Nogle franchisegivere hjælper med at løse alle relaterede problemer og giver et færdigt designprojekt. De mest grundige organisationer uddanner selvstændigt medarbejdere, sender merchandisers og organiserer den store åbning af kontoret.
3. Planlagt interaktion med sælgeren. Efter købet og åbningen af butikken er parterne ikke begrænset til regelmæssige betalinger, mærkeejeren tager aktivt del i aktiviteterne i det nye forretning. Franchisegiveren udførermarketingstøtte, gennemfører uddannelse og omskoling af personale, udvikler kampagner for at stimulere salget (særtilbud og salg). Detailbutikker modtager anbefalinger fra købere om køb af specifikke produkter. Parterne interagerer regelmæssigt om spørgsmålet om køb og levering af varer.

Tilbagebetalingen af en franchise afhænger af mange ting, men i gennemsnit er disse vilkår meget mindre, end når du starter din egen virksomhed, bygget fra bunden. Og fordelen er mere stabil, da iværksætteren er forsikret mod mange vanskeligheder, der vil opstå, når han driver forretning på egen hånd.

Franchisepris

Omkostningerne ved det valgte projekt afhænger direkte af aktivitetsområdet og det valgte mærkes popularitet. Af den enorme liste over tilgængelige muligheder er de mest populære og omkostningseffektive fastfood-forretninger og tøjbutikker, og du kan også åbne en apoteksfranchise.

Beløbet for et engangsbeløb for en mellemstor virksomhed starter fra 150.000 rubler. Et populært mærke som Adidas vil koste $20.000, og en StarBucks-outlet vil koste $150.000. Hver varemærkeindehaver bestemmer uafhængigt de endelige omkostninger ved franchisen under hensyntagen til franchisetagerens anslåede fortjeneste og vurderingen af økonomisk effektivitet for deres egen virksomhed.

Er det værd at bygge en franchisevirksomhed

Er det rentabelt at åbne en franchise? Ja, hvis du gør det rigtigt. Før du træffer en beslutning, er det nødvendigt at analyseresociodemografiske træk ved området og konkurrenceniveauet. En objektiv vurdering og detaljeret overvejelse af markedssituationen vil bede en nybegynder forretningsmand, hvilken retning han skal vælge.

Franchising, som en form for iværksætteraktivitet, er den mest lovende og effektive måde at drive små virksomheder på. Begge parter involveret i transaktionen får gunstige betingelser for deres egen udvikling. Sælgeren, som er ejer af mærket, får mulighed for at udvide salgsgrænserne og tiltrække nye forbrugere af sit produkt. Franchisekøberen modtager en gennemprøvet og fungerende forretningsplan samt aktiv støtte fra franchisegiveren og hjælp til at løse vigtige problemer.