Sælger - hvem er det? Arbejde som salgsrepræsentant: fordele og ulemper

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Handel begyndte at besætte siden oldtiden og vil fortsætte i meget lang tid. Salg, køb vil altid eksistere, uanset folks velbefindende. Og de, der går ind i denne bølge i tide og kompetent, vil være i stand til at tjene gode penge og endda komme videre med succes.

Lidt historie

Russiske købmænd kan betragtes som de første handelsagenter. Det var dem, der var de allerførste iværksættere, der foretog køb og salg på egne vegne. Købmænd rejste rundt i verden og købte varer fra dem, der producerede dem, og bragte dem derefter til steder, hvor dette produkt var nødvendigt.

Den moderne salgsrepræsentant er en slags købmand, der tilbyder varer til dem, der har brug for det. Som i oldtiden er sådanne mennesker meget efterspurgte. Ejeren af varerne behøver jo ikke at lede efter en køber, og køberen behøver ikke at rejse vidt omkring. Købmanden var en slags mellemmand. Nu spilles denne rolle af en salgsagent.

Det er klart, at varerne kommer dyrere ud med mellemmændenes tjenester. Men folk har altid set frem tilkøbmænd, for ikke alle havde mulighed for selv at gå efter varerne. Ja, og medbragte ting var nogle gange meget sjældne eller nødvendige.

Modern Merchant

Så hvis købmanden i oldtiden spillede rollen som mellemmand mellem køber og sælger, gør nu specialuddannede folk dette.

En salgsrepræsentant er en person, der tilbyder og repræsenterer bestemte produkter. Hans ansvar omfatter at tilbyde produkt, spore salg og rapportering.

Denne stilling har mange titler. I aviser kan du finde annoncer for rekruttering af salgsrepræsentanter, agenter eller salgschefer. Men navnet på essensen ændres ikke, deres pligter er de samme.

En salgsagents pligter

Fordi en salgsrepræsentant er en person, der repræsenterer varerne, og hans pligter er passende. Men man skal ikke tro, at han står bag disken og som en sælger sælger. Her er alt mere mangefacetteret.

Arbejde som salgsrepræsentant involverer promovering af varer, som er hans ansvar. Som regel har en virksomhed, der ansætter en medarbejder, flere leverandører i sit arsenal, hvis produkter skal udbydes.

Derfor er det vigtigste, at arbejde i dette område:

• Være i stand til at opbygge forretningsforbindelser med leverandører og potentielle købere.
• Kend alle detaljerede oplysninger om det foreslåede produkt og være i stand til at reklamere for det korrekt.
• Få dine faste kunder og vær i stand til at beholde dem. På samme tidse efter nye købere.
• Forberedelse af præsentationer om de tilbudte varer og tjenester.
• Arbejde med dokumenter, udarbejdelse af rapporter, indgåelse af kontrakter.
• Hvis produktet er specifikt, skal du træne sælgerne i salgets nuancer.
• For et vellykket arbejde skal en salgsrepræsentant også konstant være opmærksom på markedsprisudsving for et lignende produkt, undersøgelsestilbud fra andre virksomheder.

Som det fremgår af pligterne, er en salgsrepræsentant en medarbejder, der ikke sidder meget på kontoret, men hele tiden er på farten og leder efter profitable kunder og handler. Selvom kundebasen allerede er udviklet, er det nødvendigt konstant at overvåge markedet og ikke gå glip af dine kunder.

Ansøgerkrav

• Det moderne marked har mange krav til ethvert erhverv. En virksomhedssælger er en person, der tjener penge, så mange arbejdsgivere kræver en videregående uddannelse af ansøgeren.
• Sådanne personlige egenskaber som kommunikationsevner og at forstå ny information bogstaveligt t alt på farten er påkrævet.
• Ofte kræves en bil. Men er virksomheden stor, så skal der kun kørekort, og du får stillet en firmabil til rådighed. Derudover vil du blive forsynet med virksomhedens mobilkommunikation.
• Kendskab til vedligeholdelse af primær dokumentation, udarbejdelse af rapporter og kontrakter er påkrævet. Derfor er uddannelse nødvendig økonomisk eller juridisk.
• Selvfølgelig skal du være god til pc.
• Ofte blandt kravene angiver tilstedeværelsenkundegrundlag. Men hvis organisationen er stor, er basen allerede udviklet, og ansøgeren behøver kun salgserfaring.

Uddannelse er ikke det vigtigste

Men selvom du har et rødt diplom og en masse viden om reglerne for salg og menneskers psykologiske karakteristika, kan du ikke undvære kommunikationsevner. Så hvis du er naturligt stille og genert, bør du søge et andet job.

Når alt kommer til alt, indebærer en salgsrepræsentants arbejde konstant kommunikation og vigtigst af alt, evnen til at overbevise. Lad mig give dig et simpelt eksempel, efter at have tænkt over det, er det ikke svært at forstå, om du kan arbejde som salgsagent.

Her kommer du til et ukendt supermarked, og du skal vurdere situationen i løbet af kort tid, for at forstå, hvilke varer der er i overflod, hvilke der ikke er nok, og hvilke, måske slet ikke. Og lær så den person, der står for indkøb at kende, og overbevis ham om behovet for at samarbejde med dig.

Kan du gøre det? Hvis du tror, at det er nemt, og din tunge er suspenderet, som den skal, så vil du måske gøre karriere inden for dette felt. Men hvis alt nyt skræmmer dig, og det at overbevise ikke er din styrke, så bør du ikke engang prøve at påtage dig jobbet som salgschef.

Fordele ved at være salgsrepræsentant

1. Selvfølgelig vil de, der ikke vil sidde på kontoret hele dagen, men vil have frihed i deres handlinger og måder at arbejde på, kunne lide stillingen.
2. Kun en persons evne og udholdenhed afhænger af hans indtjening. Hvis nogen sidder på bar løn, så kan salgsrepræsentantenøge lønningerne markant. Hovedindkomsten afhænger jo af salget. Hvor mange solgte, underskrev kontrakter, så meget og modtog en procentdel af vederlaget.
3. For elskere af kommunikation og netværk er arbejdet mere end velegnet. Du vil konstant forbedre dine kommunikationsevner, få en masse nyttige bekendtskaber, lære at forstå enhver person perfekt og være i stand til at overbevise enhver om hvad som helst.

Arbejdsbesvær

Men uanset hvor lys udsigten er, har dette erhverv stadig sine ulemper.

1. En af de største ulemper kommer fra værdighed. Lederen modtager trods alt en bonus baseret på antallet af salg og indgåede kontrakter. Solgt meget - modtaget meget. Men det kan også ske, at kunder tager afsted til en anden agent, det vil ikke tage lang tid at etablere nye relationer, og lønnen vil praktisk t alt være nul.
2. Du skal være meget samlet og altid på farten. Salgschefen kombinerer mange fag på én gang. Han er chauffør, psykolog og revisor. Og du skal også hele tiden komme med oplæg og deltage i de nødvendige træningskurser.
3. En salgsrepræsentant skal være meget modstandsdygtig over for stress. En agents arbejde kan trods alt hindres af naturen selv i form af snestorme og driver på vejene. Derudover kan potentielle kunder også have dårligt humør på tidspunktet for dit besøg, som de vil knække på dig.
4. Sælgeren har uregelmæssige arbejdstider. Og ingen betaler for genbrug. penge kun forresultat. Og hvor meget tid der bruges på det - ingen er ligeglad.

Hvad med de nybegyndere

Hvis du ønsker at få stillingen som "sælger" uden erhvervserfaring, er det selvfølgelig nødvendigt at have en uddannelse, men det vigtigste er at overbevise arbejdsgiveren om dine evner.

Det vigtigste i dette job er at kunne kommunikere og overbevise. Derfor kræver mange organisationer ikke erfaring, men leder efter tilstedeværelsen af relevante personlige egenskaber. Som de siger, hvis du kan overbevise arbejdsgiveren om at ansætte dig, kan du sælge produktet. Det vigtigste er trods alt, hvad du gjorde, formåede at præsentere dig selv korrekt.

At interviewe en sælger og en arbejdsgiver kan være stressende. Sådan testes modstand mod konflikter, og evnen til at finde en vej ud af en vanskelig situation afsløres.

Men uanset erfaring vil stillingen som salgsrepræsentant ikke blive ansat uden kørekort. Hovedarbejdet bliver trods alt på vej og ture. Små virksomheder kræver også din egen bil, som du skal arbejde i. Selvfølgelig skal alle udgifter til brændstof og mobilkommunikation betales af organisationen.

Og alligevel, hvis du nogle gange er klar, endda sent om aftenen til at være i kontakt og hurtigt kommer på vej, så vil du blive ansat.

Arbejdsalgoritme

I ethvert værk er der en bestemt rækkefølge af handlinger. Hvis du støtter dette, så bliver det nemmere at arbejde. Professionelle sælgere omtaler deres rutine som "sælgertrin".

Begynder at øvesalg, bør du lære af mere erfarne, hvordan du udfører alt det planlagte arbejde på kortest mulig tid, og vigtigst af alt, for at opfylde den fastsatte plan.

Hvis en person får et job i en lille virksomhed, så skal handlingsalgoritmen lære af sig selv. I større er der udviklet et helt system, som alle begyndere skal undervises i. Alle salgsrepræsentanter for denne virksomhed er forpligtet til at udføre den fastlagte algoritme.

Hvilken slags trin er disse

Hvad er de grundlæggende trin for en salgsrepræsentant, og hvad skal man følge uanset virksomhedens størrelse?

essensen er den samme over alt. Forskellen kan være i antallet af trin.

1. Forberedelse. Dette trin inkluderer et præsentabelt udseende og tilgængeligheden af alle nødvendige ting og dokumenter. Du skal også kende planen for den aktuelle dag.
2. Hilsen. Det er klart, at man ikke skal gå direkte til salg fra tærsklen. Det er nødvendigt at kende de ansvarlige for indkøb ved navn og patronym og hilse på personalet.
3. Inspektion. Se dig omkring og forstå, hvilke reklamematerialer der allerede findes på salgsstedet, og hvor du kan hænge dem, du har brug for. Hvis dine produkter skal opbevares i køleskabet, så søg et sted til det. Evaluer konkurrenternes produkter og priser.
4. Trinnene i en salgsrepræsentants besøg involverer at identificere resterende varer og lave en plan for den næste forsendelse.
5. Præsentationen er næste skridt. Ved hjælp af korrekt stillede spørgsmål afklares behov, og først dereftertilbyder sine varer og betingelser. I dette tilfælde bruges reglen om tre: produktegenskab - fordel - kundefordel.
6. Merchandising. I overensstemmelse med standarderne udsætter sine varer. Retter om nødvendigt den forkerte position.
7. Arbejde med dokumentation, kompilering af rapporter og udarbejdelse af planer og mål for denne detailhandelsfacilitet.

Besøg af en salgsrepræsentant på et salgssted bør være regelmæssige og effektive. Strengt aft alt tid bruges på ét objekt.

Hvad de erfarne siger

Ikke alle salgsrepræsentanter giver positiv feedback om sit arbejde. Der er folk, der klager over lave indkomster, nogen er ikke tilfredse med arbejdsplanen.

Men stadig, hvis salg og overtalelse er din styrke, du har opbygget en stabil kundebase og konstant forbedrer dig, så kan du tjene meget anstændige penge. Hav samtidig frihed i dine handlinger og ikke behøver at være på kontoret hele tiden.