Partnerskaber er Partnerskaber i erhvervslivet

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Folk henvender sig til partnerskabsspørgsmål, når de skal vælge en virksomhed. Dette er et alvorligt problem, der skal behandles, når man bygger en forretningsplan og udvikler en strategi. Partnerskaber er en form for interaktion mellem markedsenheder for at opnå visse fordele og fordele. Dette koncept vil blive diskuteret mere detaljeret senere.

Generel definition

Partnerskab er en særlig type interaktion, hvor emnerne for markedsrelationer leder efter visse fordele. Dette giver begge parter mulighed for at opnå en fordel i forhold til andre markedsdeltagere. Partnere kan bringe penge, ideer, løsninger på visse problemer osv. til den fælles sag.

Du bør ikke antage, at sådanne forhold kun opstår mellem ejerne af ét selskab. Dette er kun én type partnerskab. Sådanne emner kaldes ledsagere. Et partnerskab kan eksistere mellem ligeværdige deltagere. De har visse funktioner, der er i stand til at kompensere for manglerne ved deresallieret.

Du skal bruge meget tid sammen med forretningspartnere. Nogle gange skal der mere til end at kommunikere med familien. Når du vælger partnere, skal du derfor tage højde for en række nuancer.

Partnerskab er en måde at kombinere karakteristika for to forskellige enheder, som de ejer i forskellige områder, og som er nødvendige for at drive en virksomhed. Partneren skal styrke virksomhedens position, han skal bringe sine forbindelser, information, ressourcer osv. til den for at lykkes med den fælles sag. Kun i dette tilfælde er et sådant samarbejde passende.

Hver virksomhedsejer kan ikke udføre alle funktioner lige godt. På nogle områder har han brug for støtte. I dette tilfælde vil han være i stand til at rette sine kræfter mod det, han er bedst til. Partneren vil håndtere andre problemer, som han kan løse bedre. Dette reducerer økonomiske risici, reducerer yderligere omkostninger for organisationen. Det giver dig også mulighed for at fordele ansvaret i overensstemmelse med hver enkelt deltagers kompetence i sådanne relationer.

Hvad bringer partnere til den fælles sag?

Begrebet partnerskaber bør betragtes ud fra den position, som sådanne forhold kan bringe til fælles sag. Dette bidrag kan variere. På dette grundlag er partnere opdelt i tre grupper:

1. Invester i udviklingen af organisationen og tag del i ledelsen.
2. Invester intellektuel ejendom.
3. Bidrag med kapital til udviklingen af organisationen, men administrer det ikke.

En af de interessanteformer for samarbejde kan være partnerskaber mellem enheder, der bidrager med deres penge til virksomhedens udvikling og også er med til at træffe ledelsesbeslutninger. De kan også medbringe ikke kun materielle ressourcer, men også intellektuel ejendom, deres erfaring.

Det kan for eksempel være partnere, der ikke forstår forviklingerne i en bestemt virksomhed, men som har viden inden for marketing, økonomi osv. De kan være nyttige med deres erfaring. Deres arbejde giver mulighed for at udvikle en fælles forretning. Den viden, de bringer, øger virksomhedens potentiale.

Dannelse af partnerskaber efter dette princip er ikke uden ulemper. Friheden til at træffe beslutninger vil være begrænset. Hvis en allieret deltager i ledelsen af virksomheden, er han dens medejer. I dette tilfælde tager han også risici. Derfor, når du træffer komplekse, vigtige beslutninger, vil det være nødvendigt at tage hensyn til alle meninger. Du kan ikke være eneansvarlig i dette tilfælde.

Intellektuel ejendomsinvestering

Langsigtede partnerskaber kan bygges på investeringer i form af intellektuel ejendom. Dette koncept omfatter en vis viden, der er nødvendig for at styrke konkurrenceevne, erfaring, forretningsforbindelser og generelt arbejde rettet mod virksomhedens udvikling.

Sådan en partner medbringer ikke penge. Det åbner dog nye muligheder for at øge virksomhedens overskud. Sådanne alliancer er især vigtige på de områder, hvor ejeren af virksomheden ikke har tilstrækkelig kompetence. Udenfagfolk, der bringer intellektuel ejendomsret, vil virksomheden ikke være i stand til at udvikle sig harmonisk.

F.eks. bruges forældet teknologi i fremstillingsprocessen af varer. Der er en efterspørgsel efter sådanne produkter, men den er faldende. Partneren har viden om, hvordan man opretter en linje, der kan producere moderne produkter, som køber har brug for. Det finansierer ikke udviklingen af denne retning. Men på den anden side giver hans viden ham mulighed for at øge provenuet fra salg af produkter.

Markedsføringspartnerskaber af denne type er den allieredes særlige motivation. Han er interesseret i at øge virksomhedens overskud, da han får udbet alt kompensation for samarbejde fra det. Derfor vil en sådan allieret gøre alt for at gøre forretningen succesfuld gennem brug af ny teknologi eller andre former for intellektuelle ressourcer.

Ulempen ved et sådant samarbejde er afhængigheden af partnerens arbejde. Han skal konstant motiveres for at øge rentabiliteten af produktionen. Samtidig bæres økonomiske risici fuldstændigt af ejeren af virksomheden, som har bidraget med sine penge til det. Sådanne partnere må ikke forveksles med medarbejdere. De opererer for løn. De er ikke involveret i at træffe vigtige beslutninger for organisationen.

Kapitaldeltagelse uden ledelsesrettigheder

essensen af partnerskaber bygget på fælles kapitalindsprøjtninger er ikke altid muligheden for lige beslutningstagning. Det kan en allieret, der har bidraget til virksomhedens udvikling, muligvis ikkeadministrere det.

Denne type samarbejde er afgørende for industrier, der kræver betydelige økonomiske investeringer. Finansiering til udvikling ydes af en partner. Han optræder dog blot som en ekstern investor. Han deltager ikke i at træffe bestemte beslutninger.

Sådanne partnere giver deres midlertidigt gratis midler på ubestemt eller bestemt tid. Men de ser fordelene ved sådanne handlinger. Virksomheden betaler dem indkomst for brugen af deres kapital i sin omsætning. Dets beløb og betalingsbetingelser afhænger af kontrakten. Før investoren forsyner organisationen med den nødvendige kapital, evaluerer investoren virksomheden med hensyn til stabilitet og rentabilitet. Investorens belønning afhænger af, hvilke risici der følger med investeringen.

Sådanne indsprøjtninger gør det nemt at starte din egen virksomhed, hvor kun ejeren af virksomheden vil træffe beslutninger. Men investoren kan påtvinge sin vision af situationen. Han er i stand til at motivere dette med, at han kan trække sin investering tilbage. Derfor skal dette tidspunkt fastlægges straks ved indgåelse af en kontrakt. Dette vil holde dig ude af problemer.

Markedsføringspartnerskaber i denne kategori involverer udvælgelse af investorer, der kan yde en betydelig investering. Om nødvendigt kan deres størrelse øges. Hvis den potentielle partner ikke er i stand til at stille tilstrækkelige midler til rådighed og heller ikke er villig til at øge sin finansiering i fremtiden, er et sådant samarbejde ikke en prioritet.

Positive aspekter af partnerskab

Forskellige former for partnerskaber har positive og negative sider. Før man indgår i et sådant forhold, er det nødvendigt at afveje alle fordele og ulemper ved en sådan beslutning.

De positive aspekter ved erhvervssamarbejde omfatter fordelingen af den økonomiske byrde, som er ret vanskelig for én deltager at bære. Dette giver dig mulighed for at reducere omkostningerne til egenkapital hos grundlæggeren af virksomheden, som han bliver nødt til at pådrage sig, når han opretter en organisation, reducere risiciene samt det ubehag, som ejeren kan føle.

En anden positiv kvalitet ved samarbejde er evnen til at overveje en bestemt situation fra to sider. Ejeren af virksomheden kan kun se problemet fra én synsvinkel. En partner, der har en vis kompetence, viden, vil være med til at se på situationen udefra. Dette giver dig mulighed for at vælge den optimale løsning. Samtidig suppleres hinandens viden, hvilket øger chancerne for succes.

Partnere vil have flere nye ideer end en eneejer. Dette giver dig mulighed for at opbygge et optim alt koncept for virksomhedens udvikling. Det er næsten umuligt at opnå et sådant resultat på egen hånd.

Forretningspartneren vil være ansvarlig for et specifikt område af organisationen. Dette giver dig mulighed for hurtigt at løse eventuelle problemer, være to steder på samme tid. Dette gør det muligt at løse organisatoriske problemer hurtigere og bedre.

Negative aspekter af partnerskab

Affiliate basicsrelationer tyder på tilstedeværelsen af negative tendenser. De skal tages i betragtning, når du vælger en allieret. Dette vil undgå fejl. Først og fremmest skal det bemærkes, at der kan være ideologiske forskelle mellem partnere. Dette er en farlig tendens, der kan ødelægge en virksomhed. Derfor er det i den indledende fase nødvendigt at diskutere alle nuancerne af samarbejde med den fremtidige partner for at præsentere dine egne synspunkter og ideer for ham om at drive forretning. Konflikt bringer disharmoni til ledelsen af organisationen.

Det er også værd at overveje, at partnere er mere eller mindre afhængige af hinanden. Effektiviteten af deres fælles sag afhænger af begge parters indsats. Hvis en partner ikke opfylder de funktioner, der er tildelt ham, vil den anden allieredes handlinger ikke give de forventede resultater, hans arbejde vil være forgæves. I din partner skal du være sikker på, at han ikke vil forlade den fælles sag, ikke forlade den halvvejs.

En anden negativ side af samarbejdet er det faktum, at organisationens aktiviteter med tiden vil begynde at give udbytte. De skal deles. Det er på denne grund, at der oftest er alvorlige uenigheder og konflikter. Derfor er det nødvendigt at fastlægge proceduren for fordeling af overskud i samarbejdsaftalen. Dette vil forhindre enhver uenighed.

Det er også værd at overveje, at hver partner vil kræve magt. Denne kendsgerning ødelægger nogle gange endda stærke venskaber. Ambitionerne hos hver enkelt deltager kan være høje. Dette skubber partnere sammen og gør deres forhold til rivalisering, hvilket er fuldstændigfratager en sådan alliance alle fordele. Teamwork i dette tilfælde bliver umuligt.

Når du kender sådanne negative fakta, kan du sikre dig på forhånd. Alle nuancer af fremtidigt samarbejde bør være klart specificeret. Dette vil forhindre enhver uenighed.

Grundlæggende fejl

Partnerskaber i erhvervslivet tolererer ikke fejl. Dette er fyldt med tab af økonomiske fordele, et fald i virksomhedens rentabilitet eller dets sammenbrud. Du skal vide, hvilke fejl der oftest begås af deltagere i sådanne forhold.

En af de mest almindelige fejl er, at ejeren af virksomheden ikke er forberedt på partnerskaber. Han mærker sin kraft, som han ikke har tænkt sig at dele. I dette tilfælde er det bedre at glemme sådanne forhold. Partnere træffer vigtige beslutninger sammen. Samtidig vil forretningen ikke fungere som før.

En anden fejl er manglen på en klar forståelse af, hvilke egenskaber en partner bør have. Du skal tydeligt angive dine krav. Du skal vide, hvad en bestemt virksomhed har brug for, hvilke svagheder ejeren af virksomheden har, hvad han mangler for at øge lønsomheden i sin organisation. At tiltrække en partner bør give mere overskud end uden dennes deltagelse i virksomhedens aktiviteter.

Det er vigtigt klart at sætte målene for et sådant samarbejde. Dette vil afgøre, hvilken profil den allierede skal have. Det kan kræve kapital, intellektuel ejendom osv.

Det anbefales at udvikle en strategi for fremtidigt samarbejde. Det niveau, der skal opnås som resultat, bestemmestiltrække visse ressourcer, viden som en partner har. Alle organisatoriske nuancer er også gennemtænkt, detaljerede kontrakter udarbejdes. De skal sørge for alle de vigtigste situationer, der kan ledsage en sådan alliance.

Partnerskabsaftale

Organisering af partnerskaber kræver omhyggelig undersøgelse af alle detaljer. For at undgå fatale fejl, skal du kende hovedkomponenterne i den aftale, der indgås mellem de allierede.

Kontrakten bør definere beslutningsprocessen, såvel som den kontrol, der vil blive udøvet af begge parter. Partnernes kompetenceområder, deres beføjelser og karakteristika for at nå til enighed om kontroversielle spørgsmål er fastlagt. Spørgsmålet om ansvarsfordeling diskuteres.

Yderligere er det fastsat, hvordan ejendommen skal opdeles, det overskud der vil fremkomme ved fælles aktiviteter. Hver parts bidrag til den fælles sag vurderes også. Med finansielle investeringer opstår der norm alt ikke problemer. Men når du bidrager med din andel af ejendom, intellektuel ejendom, er det påkrævet at foretage en passende vurdering af sådanne ressourcer.

Proceduren for løsning af konflikter er under forhandling, samt proceduren for at forlade partnerskabet.

Hvordan undgår man problemer?

At udvikle partnerskaber kræver en vis indsats fra begge sider. For at undgå ubehagelige situationer skal du følge simple adfærdsregler sideløbende.

Med en partner skal du diskutere alle de vigtige punkter ved at drive forretning. Skal være oplyststrategiske mål, opgaver der planlægges løst i processen med at promovere virksomheden. Forretningskonceptet er formuleret i detaljer, så partneren kan fatte og forstå det. Samtidig er ansvarsgrænserne klart definerede. De bestemmes ud fra styrker og svagheder hos deltagerne i forholdet.

Du bør aldrig blive enige om de vigtige punkter i organisationens arbejde mundtligt. Alle nuancer skal være foreskrevet i kontrakten, lovligt godkendt. Selvom partneren er en nær ven, slægtning, skal alle detaljer om samarbejdet dokumenteres.

For at et partnerskab skal være produktivt, skal I være i stand til at lytte til hinanden. Du skal kunne forstå din allierede. Hvis meningerne er forskellige, er det nødvendigt at give argumenter for, hvorfor det er nødvendigt at gøre dette, og ikke andet. Det er meget vigtigt at respektere den person, som tandem er bygget med. Uden dette er det umuligt at opnå høje resultater.

Hvornår er partnerskab upassende?

Kig ikke efter forretningspartnersupport i nogle tilfælde. Samarbejde vil ikke være effektivt, hvis folk ikke har tillid til hinanden. Tillid er en vigtig faktor i et produktivt forhold. Også partnerskab kun for pengenes skyld er en dårlig idé. Dette vil hurtigt føre til uenighed.

Tandem er umuligt, hvis kun moralsk eller fysisk hjælp ses hos partneren. I dette tilfælde er det bedre blot at oprette den passende position. Assistenten vil arbejde på et væddemål. Hans afskedigelse vil på ingen måde påvirke virksomhedens tilstand.

Efter at have overvejet funktionerne og definitionen af forretningssamarbejde, kan vi sige, at partnerskaber er detdette er en særlig type interaktion mellem forretningsenheder. Det er nødvendigt at kompensere for deres svagheder og øge virksomhedens overskud. Ved at organisere en sådan alliance korrekt kan der opnås betydelige resultater.