Hvordan tiltrækker man investeringer? Søg efter en investor til erhvervslivet

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Ofte har en iværksætter en interessant idé, men der er ingen penge til at implementere den. Hvordan tiltrækker man investeringer? I en sådan situation kommer ekstern finansiering til undsætning. Hvordan finder man en investor og ikke mister det meste af virksomheden? Ingen grund til at lede efter penge. Nedenfor er en række regler, hvis overholdelse vil få penge til at lede efter dig - det vil være nok bare at placere dit tilbud på forretningsplatformen.

Enhver virksomhed har brug for en plan

Har du en god idé? Fantastisk, men ikke nok. Hvis du ikke har en forretningsplan, så har du ikke andet end drømme. Kun ved at udarbejde en forretningsplan, vil du for dine øjne se et "kort", der vil føre dig til "skatte".

Hvordan tiltrækker man investeringer? Pointen er, at dette "kort" ikke kun ses af dig, men også af investorer. Så behøver du ikke spørge, hvordan du tiltrækker investeringer. De vil bare overvælde dig med dem.

Derfor skal du dog opfylde en række betingelser. Med den rigtige tilgang er det ikke svært at finde en investor til en virksomhed. Undervis, hvad en professionel ønsker at se i din forretningsplan.

Grundlaget for alt er en stærk mission

En potentiel investor vil gerne vide, hvorfor du bygger en virksomhed. Han vil være sikker på, at hans investeringer vender tilbage og giver solidt udbytte. Derfor er din virksomheds mission vigtig for ham.

Vil du vide, hvordan du tiltrækker investeringer? Vis investoren, hvor lille hans risiko vil være (i forhold til den mulige profit). Lad os forklare dette med et eksempel.

Lad os sige, at din nevø beder om $20.000 for at åbne et minibageri. Den potentielle rentabilitet af en sådan virksomhed er kun 50 - 100 tusind rubler om måneden. Ville du risikere dine penge for så lille en belønning?

Måske ville du låne penge til din nevø, fordi han er din slægtning. Men at finde en investor til en virksomhed er en lidt anden historie. Fagfolk ved, at kun 5 % af SMV'erne overlever de første fem år. Risikoen ville være for stor sammenlignet med den mulige fortjeneste.

Lad os nu foretage nogle justeringer. Det viser sig, at denne nevø har arbejdet i en stor kæde af minibagerier i de sidste 10 år. Han overtog deres erfaring og er klar til at starte sin egen virksomhed på føderal skala. Og for kun 20.000 USD kan du få 5 % af hans fremtidige indtjening.

Nu ser billedet lidt anderledes ud. Dette eksempel er givet af Robert Kiyosaki i sin bog Rich Dad's Guide to Investing som en illustration af tankegangen hos en succesfuld investor.

Hvis forretningsmissionen er for svageller det er simpelthen for at tjene penge, så har forretningsmanden simpelthen ikke styrken og motivationen til at skubbe sit projekt fremad.

Din løn

Den næste linje, investoren kigger på, er lønnen for projektets grundlæggere. Når investoren ser de betydelige beløb, som den fremtidige leder har tildelt sig selv, forstår investoren, at denne virksomheds mission er at skabe et højtbet alt job til sin ejer.

Hvis du ikke vil have, at din forretningsplan havner i skraldespanden, så arbejd gratis. Hvis du ikke er klar til at investere penge i dine ideer, så ønsker investoren i det mindste at se din vilje til at investere din tid i projektet.

Lad os som eksempel tage milliardæren Steve Jobs, som er bestyrelsesformand hos Apple. Hans officielle løn er kun $1 om året.

Hvad topiværksættere gør

Robert Kiyosakis hovedbudskab (en førstegenerationsmillionær og en af USAs succesrige investorer) er, at iværksættere ikke arbejder for penge.

Donald Trump, USA's præsident, har gentagne gange givet udtryk for den samme idé.

Så, da du allerede har besluttet dig for at blive virksomhedsejer, burde du måske tage et eksempel fra dem? Tag ikke fejl, det er præcis, hvad investorer vil forvente af dig.

Det vigtigste er holdet

En af de store sagde, at penge følger god ledelse. Implikationen var, at investorerne ikke investerede i en idé. Og ikke i erhvervslivet. De investerer i menneskerbag denne forretning.

En rigtig forretningsmand arbejder ikke alene. Han har brug for et hold af ligesindede og bare gode medarbejdere. Tusindvis af mennesker ignorerer denne regel, hvorfor 95 % af nye virksomheder fejler i de første 5 år af deres eksistens. Yderligere 3 % skaber et job til deres ejer. Og kun 2 % af nystartede virksomheder drager fordel af holdspil.

Steve Jobs' succes ligger ikke i et unikt produkt, hans succes er i et unikt team - tusindvis af ingeniører, programmører, designere, der blev inspireret af denne store mand til at skabe vidunderlige produkter. Alle kender Steve Jobs, men de har glemt hans team - de mennesker, som han skylder sin succes.

For offentligheden forbliver teamet af professionelle, der betjener virksomheden, altid i skyggen. Men investorer vil altid gerne vide, hvem de stoler på med deres penge.

Selv en genial grundlægger får ikke en skilling, før der er et team bag virksomheden, som investorerne kan stole på. I dette tilfælde behøver du ikke lede efter penge. De vil finde dig.

Hvis dette er dit første projekt, så stiger værdien af holdet flere gange. Du har jo ikke din egen erfaring, som du kan stole på. I dette tilfælde vil en mentor hjælpe dig - en person, der allerede har opnået en vis succes inden for dit felt og er klar til at "lede" dig. Denne tilgang vil give dig mulighed for at undgå fatale fejl i begyndelsen og øge din troværdighed hos investorerne markant.

Sådan finder du en mentor

At finde sådan en person er ret svært. Du er meget heldig, hvis du har en ven i din virksomhedsuccesfuld iværksætter. Sådan en person kunne være til stor hjælp for dig i begyndelsen.

Ikke alle har sådanne bekendtskaber. Men dette er ikke en grund til at nægte at oprette en virksomhed. En ekspert, der har viet det meste af sit liv til dit virkefelt, men er gået på pension, vil kunne yde dig betydelig assistance. Der er altid sådanne mennesker. Du skal bare finde den rigtige tilgang. Ofte er de klar til at hjælpe selv gratis.

Forretningssystemer: skab ikke et "job" til dig selv

Målet for de fleste investorer er at tjene på salget af en virksomhed. Og en virksomhed, der udelukkende afhænger af stifterens talenter, er svær at sælge. Faktisk er dette ikke en forretning, men en arbejdsplads. Både rengøringsassistenten og virksomhedens formand er ansatte. Forskellen ligger kun i ansvarsniveau og løn.

Hvis grundlæggeren ikke kan erstattes på noget tidspunkt, vil investering i en sådan virksomhed være tilbageholdende. Investorer elsker en systematisk tilgang. Men hvordan sælger man en virksomhed, hvis "hovedsystemet" går i dvale om aftenen?

Derfor er den næste ting, du skal gøre efter at have valgt et team, at gennemtænke alle forretningsprocesser på en sådan måde, at en gennemsnitligt kvalificeret medarbejder kan udføre enhver funktion. Der bør ikke være nogen "uerstattelige" mennesker.

Det bedste eksempel på en systematisk tilgang

McDonald's er et godt eksempel. Studerende arbejder der efter et par dages praktik. De klarer norm alt deres pligter, da alle systemer i dette er velformaliserede og fejlrettet.forretning. Du kan til enhver tid udskifte hver medarbejder.

Delvis hvorfor McDonald's-franchisen er mere end en million dollars værd. Og folk er klar til at betale disse penge.

Husk, hvis en virksomhed, efter at have startet alle processerne, ikke kan arbejde i et år uden din deltagelse, så er dette ikke en virksomhed, men din nye arbejdsplads. Investorer investerer ikke i iværksættere, der skaber "job" til sig selv.

Cash flow management: hvordan du administrerer dine midler

Det næste, en investor ønsker at se, er, hvor hurtigt de får deres penge tilbage, samt hvilket udbytte de kan forvente. En professionel vil helt sikkert være opmærksom på, hvordan du planlægger at kontrollere pengestrømmen.

Han bekymrer sig ikke meget om dine "projekter". Investoren ved godt, at der kun er tale om prognoser. Du kan ikke garantere et sådant resultat. Men pengestrømsstyring vil afgøre, hvor længe din virksomhed varer. Det er denne proces, der norm alt vækker interesse hos investoren.

Forretning er kun oprettet for at erhverve aktiver. For eksempel tjener McDonald's penge på hamburgere for at købe den dyreste ejendom i verden. Dette er et eksempel på at styre pengestrømmen til at erhverve aktiver. En virksomhedsejer, der uden at tilbagebetale et lån til investorerne køber sig en luksusfirmabil eller lejer et A-klasse kontor i bymidten, vil kun skabe latter.

Investorer ønsker at se, at virksomheden har en likviditetsreserve på mindst 6måneder, at hun er parat til at låne penge, hvis det er nødvendigt, at hun har udtænkt måder og tilgange hertil, at hun til enhver tid vil opfylde sine økonomiske forpligtelser.

Desuden kan investorer godt lide, når ledere bruger deres penge ikke på deres løn, men på at tiltrække de bedste konsulenter: advokater, revisorer, ingeniører. De ved, at det i sidste ende betaler sig og reducerer mulige tab.

Som Robert Kiyosaki sagde, er mange nystartede virksomheder for ivrige efter at eje en yacht eller et privat jetfly, så det vil de aldrig have.

En smart forretningsmand ønsker bestemt at have et team af fantastiske specialister: revisorer, advokater, revisorer og skattekonsulenter. Det er dem, der i sidste ende vil give ham et fly.

Summarize

Det er meget svært at skaffe penge for første gang. Jo flere succesfulde projekter du starter, jo lettere vil det være for dig at vinde investorernes gunst. Hvor finder man en investor til en virksomhed, hvis man lige er startet? Her vil slægtninge, venner og bekendte hjælpe. Disse mennesker kender dig, stoler på dig, elsker dig.

Online virksomhedsplatforme, business angels eller business incubators kan også hjælpe dig. Store investeringsfonde og banker vil næppe være af interesse for en nybegynder iværksætter. Derfor giver det i begyndelsen af rejsen ingen mening for dig at tænke på, hvordan du tiltrækker venturekapitalinvesteringer. Det er dog sagtens muligt at regne med private investeringer. Når din virksomhed kommer på benene, kan du tænke over, hvordan du tiltrækker udenlandskeinvestering.

Men det hele starter med en forretningsplan - din køreplan. Når du rejser i ukendte områder, kan du ikke undvære et kort. Også i erhvervslivet. For at komme fra punkt A til punkt B skal du have en plan. Uden dette kan man ikke finde ud af, hvordan man tiltrækker investeringer i projektet.

Følg reglerne ovenfor i din forretningsplan, og det tidspunkt kommer, hvor pengene vil lede efter dig. Det er i øvrigt nemmere at organisere investeringsattraktion i en region, hvor alle kender dig.

Et andet vigtigt tip - talentets søster er ikke kun korthed, men også enkelhed. Hvis du ikke kan forklare essensen af dit forslag til et seks-årigt barn på 10 minutter, har du højst sandsynligt ikke helt forstået din idé. Gør dit hjemmearbejde godt, og investorerne vil med glæde stole på dig med deres penge.