RRP - hvad er det i handel?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Moderne markedsforhold kræver introduktion af forskellige værktøjer i branchen. En af dem er den vejledende udsalgspris. Så hvad er RRP i handel, og hvordan bruges det i praksis som en del af reguleringen af markedsmekanismer?

Koncept

RRP - hvad er det? Dette koncept repræsenterer den pris, som producenten anser for optimal for at sælge sine produkter i et detailnetværk. Det vælges for hvert af produkterne individuelt.

Det særlige ved producentens vejledende pris er, at det kun er vejledende. Men hvis en bestemt aftale indgås, er salget af ethvert produkt under den angivne værdi umuligt. Så tidligere på hver bog var det muligt at finde ud af prisen. Dette var producentens vejledende udsalgspris. Og bogsælgere havde ikke ret til at fastsætte en lavere pris.

Det er netop på grund af denne funktion, at vejledende pris ofte også kaldes for producentens pris.

RRP som værktøj

For at forstå dette problem, er det vigtigt at bemærke, at dette kun er det anbefalede beløb, som bør indstilles på tidspunktet for salg af et bestemt produkt til dets endelige forbruger. Dette er især praktisk i GBU RRC. Her kan priserne kontrolleres af regeringen.

Takket være tilstedeværelsen af RRP har producenten et reelt værktøj til at sikre en normal margin, samt den ønskede omsætning for alle, der kommer ind i kæden fra producenten til forhandleren.

Priserne er højere eller lavere

Selvfølgelig vil mange, der er på stadiet med at sælge varer, gerne øge de anbefalede tal yderligere. Men dette kan være et meget farligt skridt - en sådan beslutning kan kun træffes med et godt kendskab til markedet og dets tendenser, sammen med en vurdering af mængden af fleksibilitet i efterspørgslen efter varer i en bestemt kategori. Ellers er der stor sandsynlighed for et kraftigt fald i efterspørgslen efter produkter, hvilket vil påvirke alle deltagere i handelskæden, fra producent til detailhandler.

Den omvendte situation er også mulig, når en bestemt sælger på markedet sætter den endelige pris under den aktuelle vejledende pris. Selvfølgelig vil dette give ham mulighed for betydeligt at øge omsætningen af salg af produkter og endda fordrive andre markedsdeltagere i denne niche. Men den positive side af sådanne handlinger er kun synlig i den indledende fase. I fremtiden vil sådanne handlinger kun fremprovokere det såkaldte markedskollaps.

Med andre ord skal den endelige pris altid være relateret til vejledende pris for de varer, du køber - dette er en af de grundlæggende love på det moderne marked. Hvis den reduceres eller øges i forhold til de anbefalede værdier, vil konsekvenserne være negative. Hvis sådanne handlinger i et tilfælde er fyldt med et fald i efterspørgslen, så i et andet, den endeligebruttoavancen vil være en størrelsesorden lavere end ved salg under hensyntagen til vejledende salgspris.

Funktioner

Når du dechifrerer vejledende pris, er det vigtigt at være opmærksom på, at denne anbefaling fra producenten ikke har nogen reel juridisk kraft. I praksis er enhver stiv fastsættelse af en sådan pris af producenten uacceptabel. Dette er præciseret i den nuværende lovgivning, som forklarer begrebet RRP, hvad det er, og hvordan denne indikator er dannet.

Detailhandlere på dagens marked overholder for det meste selv de vejledende priser. Mange flere vurderer omhyggeligt deres direkte konkurrenters overholdelse af lignende prispolitikker.

Ofte kan en producent opsige samarbejdet med de distributører, der i væsentlig grad, på permanent basis, er involveret i at undervurdere de vejledende priser.

Justering

Det er vigtigt at bemærke, at vejledende pris er en indikator, der skal justeres regelmæssigt. Dette forklares med, at markedet i sig selv ikke er statisk. Det ændrer sig dynamisk, så producenter og sælgere er nødt til at tilpasse sig skiftende forhold.

Hvis nogle ændringer i RRP-værdien er påkrævet, begynder en forhandlingsproces mellem producenten og sælgeren. Desuden er funktionen med at vurdere RRP på nogle områder betroet til individuelle medarbejdere, som også specialiserer sig i deres rettidige og korrekte tilpasning.

Det vigtigste er at vælge sådanne detailpriser, der vil give en ret høj omsætningshastighedprodukter.

For at opnå reelle detailprisjusteringer afholder mange producenter også særlige begivenheder. Så for at vurdere RRP for Moskva og andre byer estimeres dens værdi først. Hvis de endelige omkostninger viser sig at være for høje, tilbyder de ansatte i produktionsvirksomheden et passende argument for at reducere dem. Det vil selvfølgelig være helt kundeorienteret.

Detailprisregulering

Omsætningen afhænger direkte af værdien af detailpriserne for ethvert produkt. Den bør ikke være for lille, så alle markedsdeltagere får deres overskud. Men at overvurdere det er farligt. Derfor opretter mange store producenter særlige afdelinger, der håndterer ændringer i detailpriser fra distributører. Deres opgave er at retfærdiggøre reduktionen af handelsmarginen. Norm alt lægges vægten på, at konkurrenterne har et lignende produkt til en lidt lavere pris (inden for producentens vejledende pris).

I tilfælde, hvor detailhandlen fortsætter med at sætte høje priser, ikke tager kontakt til producenten, ændrer virksomheden ofte vilkårene for samarbejdet med den. Når der af denne grund er et reelt fald i salget, og købere begynder at være mere opmærksomme på konkurrenterne, kan påvirkningsmetoderne være anderledes. I nogle tilfælde afsluttes tjenesten med direkte leverancer, besøg af salgsrepræsentanter til visse salgssteder reduceres. I andre kommer det endda til tilbagetrækning af tidligere forudsat til brugmærkeudstyr.

RRP for udvalgte produkter

En anden vigtig pointe er, at RRP er et værktøj, der ikke kun kan bruges af producenter og sælgere af varer, men også af staten. Det vil sige, at for visse varer er værdien af vejledende detailpriser fastsat gennem statslig regulering. Dette er, hvad mange mennesker kalder FGBU RRP (prisregulering for forbundsstatsinstitutioner).

Men i sådanne tilfælde erstattes begrebet vejledende pris med maksimum- og minimumsprisen for detailhandlen. Og deres strenge overholdelse er obligatorisk. Denne regel gælder for specifikke produkter såsom tobak, alkohol osv.

Behov for implementering

Som nævnt ovenfor er essensen af selve konceptet med RRP, at hver af partnerne til producenten af produkter, som er engageret i dens implementering, er forpligtet til at fastsætte de endelige priser inden for en nøje specificeret ramme. De bør ikke være lavere, men deres overdrevne overvurdering er uacceptabel - et sådant skridt vil skade alle markedsdeltagere.

Gennem RRP bliver det muligt at kontrollere, evaluere prisniveauet under hensyntagen til salgets faktiske karakteristika. Anbefalede værdier bestemmes ud fra det faktum, at både producenten og alle dens partnere skal have succes, dvs. implementeringen skal have betydelige mængder.

Med andre ord, hvis hver af partnerne vil fokusere på de vejledende priser, så kan både de og producenten forvente at få et stabilt overskud, og alle former for markedsudsving vilhave minimal indvirkning.

Implementering

Mekanismen til den praktiske brug af RRP har følgende funktioner:

1. RRP tilhører ikke kategorien af juridiske normer og forbud, men er kun af rådgivende karakter. Det vil sige, at producenten ikke kan tvinge sælgerens endelige pris til at ændre sig. Men han kan efter eget skøn opsige samarbejdet med ham som partner, hvis der ikke findes en kompromisløsning.
2. Funktionen med indledende installation, korrektion og kontrol er tildelt producenten af produktet, som ejer et bestemt varemærke.
3. Selv ved videresalg af produkter på engrosmarkedet, bør vejledende salgspris være det vigtigste referencepunkt.
4. Ideelt set bør hver partner stole på værdien af den vejledende pris, uanset de nuværende samarbejdsvilkår og salgsvolumen.
5. Ændring af producentens vejledende pris er mulig både op og ned. Dette sker gennem forhandlinger under hensyntagen til alle deltageres interesser i handelskæden.

RRP som prisstrategi

På dagens marked er der mange prisstrategier for produkter. En af dem involverer målretning af værdien af den vejledende udsalgspris.

Dette er, hvad producenten anbefaler til detailhandlere på salgsstadiet til forbrugerne. Denne mekanisme giver en vis standardisering og regulering af markedspriser under hensyntagen til regionale karakteristika.

Dette er ikke en nem proces: forening er afgørendekompliceret af produktets unikke karakter. Men i gennemsnit er totalerne for priserne på basale forbrugsvarer ens.

Fordelen ved den RRP-baserede prisstrategi er dens enkelhed og bekvemmelighed - der er absolut ingen grund til at tænke på værdien af den endelige pris i dette tilfælde.

Sammen med fordelen har denne mulighed også ulemper - hvis du blindt sætter den vejledende udsalgspris for produktet, vil dette betydeligt reducere konkurrencefordel under markedsforholdene.

Konklusioner

Fra ovenstående kan vi konkludere:

1. Behovet for at følge vejledende pris er ikke bestemt af samarbejdsvilkårene eller mængden af køb fra partneren.
2. Ideelt set bør alle afvigelser fra RRP aftales med produktproducenten for at fastsætte den optimale pris for produktet for forbrugeren.
3. Karten af den vejledende pris er udelukkende vejledende. Men enhver producent kan efter eget skøn opsige samarbejdet med partnere, der regelmæssigt overtræder de anbefalede værdieruden aftale med det.
4. Funktionen med kontrol, dynamisk ændring af vejledende salgspris ligger hos mærkeejerens særlige opdelinger.

Den nuværende lovgivning giver således ikke mulighed for obligatorisk overholdelse af den etablerede RRP. Men dette overvåges af producenterne selv, da det er i deres interesse. Derfor stræber flertallet af implementere efter gensidigt fordelagtigt samarbejde, derfor overhold disse anbefalinger eller diskuteroptim alt prisniveau individuelt.