Porters strategier: grundlæggende strategier, grundlæggende principper, funktioner

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

En stor kreds af iværksættere, for det meste ejere og ledere af små virksomheder, træffer forretningsbeslutninger baseret på deres egne forudanelser. Stoler ofte på intuition, og deres valg er på ingen måde understøttet af hårde tal eller analyser. Mange af dem retfærdiggør denne situation med manglen på økonomiske ressourcer til markedsundersøgelser, men ved hjælp af de passende metoder og koncepter kan du udføre den nævnte analyse derhjemme. En sådan metode, som ikke kræver involvering af specialiserede virksomheder og store beløb, er Porters konkurrencestrategier - en metode, der bør indgå i enhver forretningsplan.

Hvad er det her?

Som navnet antyder, koncept af Michael E. Porter. Han er en kendt økonom, konsulent, forsker, underviser, foredragsholder og forfatter til en lang række bøger. Der er skabt mange begreber, strategier og teorier vedrørende problemer relateret til erhvervslivet, samfundet og økonomien. Analyse efter konkurrerendeMichael Porters strategier bør anvendes, før man forsøger at komme ind på et nyt marked, da konceptet har til formål at vurdere sektorens attraktivitet og er baseret på 5 forskellige faktorer, der er relateret til virksomhedsmiljøet:

• leverandørens forhandlingsstyrke,
• købernes markedsstyrke,
• konkurrence inden for sektoren,
• truslen fra nye producenter,
• truslen om erstatninger.

Hvor skal man starte analysen?

Den korrekte analyse af de grundlæggende strategier ifølge M. Porter bør begynde med definitionen af den sektor, hvor virksomheden skal operere. Man skal huske på, at en sektor er et snævrere begreb end en industri og betyder en gruppe af virksomheder, der producerer substituerende produkter på samme marked. Efter at have defineret sektoren, er det nødvendigt at bestemme dens størrelse, som oftest udtrykkes som summen af den årlige omsætning for alle virksomheder i sektoren på dette marked.

At etablere nøjagtige data i praksis er en ekstremt vanskelig opgave, især hvis analysen udføres uafhængigt. En masse information kan dog findes på internettet eller bare tænk over det og bestemme størrelsen af sektoren, både stor eller lille.

Sidste trin

Det næstsidste trin i beregningen af konkurrencestrategien ifølge M. Porter er at bestemme dynamikken i sektoren. Hvor hårdt konkurrerer producenterne om at skabe flere og flere nye teknologier eller produkter, som de tilbyder, hvor ligner de hinanden? Dynamikkan f.eks. defineres i området fra 1 til 10.

Den sidste fase af beskrivelsen af virksomhedens eksterne miljø i henhold til Porters ledelsesstrategi bør tænkes på forhånd.

Højdepunkter

En sektors livscyklus tages i betragtning som livscyklussen for både et produkt og en virksomhed, og derudover ligner den et menneskelivsmønster. Den består af følgende faser:

• introduktion,
• udvikling,
• modenhed,
• decline.

I de enkelte faser er sektoren karakteriseret ved forskellige funktioner, som skitseret nedenfor:

• introduktion,
• usikkerhed og risiko for aktivitet,
• overvinde hindringer for adgang til sektoren,
• kerneværdi af teknologi og innovation,
• begrænset konkurrence,
• begrænset informationsflow,
• oplevelseseffekt,
• prisændringer,
• ikke-kommerciel aktivitet, negativ likviditet,
• tung kapital skal finansieres aktiviteter.

På det andet udviklingstrin i livscyklussen, overvejer Porters strategimatrix følgende faser:

• hurtigt voksende efterspørgsel,
• ind på markedet for nye virksomheder,
• hurtig vækst i udbytte,
• voksende konkurrence,
• et kraftigt fald i priserne,
• stadig mere intens virksomhedsaktivitet (stadig negativ likviditet),
• stadig højt kapitalbehov.

Stageløbetid inkluderer:

• stor markedsføringsværdi,
• stop væksten i forbrugernes efterspørgsel,
• intense konkurrence (også international),
• prisnedsættelser,
• kundelæsbarhed,
• indtægtsfald,
• fald i rentabiliteten af produktion og handel,
• frigivelseskapacitetsvækst,
• behov for at forbedre teknologien.

På nedgangsstadiet vises:

• markedsstagnation,
• prisstabilisering,
• sælger på overlevelsesniveauer
• forlad virksomhedssektoren,
• forbliver nogle få virksomheder, der betjener markedet
• bypass-konkurrence,
• lav indkomst, lav likviditet,
• salg af aktiver.

Den korrekte definition af stadiet i sektorens livscyklus er ekstremt vigtig for alle dens deltagere, både nuværende og fremtidige. Dette tillader meget mere nøjagtige prognoser for virksomhedens nuværende og fremtidige rentabilitet og udviklingspotentiale.

Konkurrence inden for sektoren

For det første er det ifølge Porters strategi nødvendigt at starte med definitionen af konkurrence og en vurdering af den aktuelle konkurrence i branchen. Det er bedst at tjekke, hvad de vigtigste aktører i sektoren er, og analysere deres markedsandel. Du kan finde information om dette emne på internettet ved at se virksomhedens resultater og salgsdynamik.

Så er det værd at bestemme niveauet af rivalisering mellem deltagerne. Her skal du også være opmærksomopmærksomhed på de markedsføringstiltag, de enkelte virksomheder foretager, og om deres handlinger har karakter af en åben kamp inden for prisfastsættelse, promovering eller rettere, de koncentrerer sig om at reklamere for deres egne styrker.

Trussel om nye konkurrenter

Det næste vigtige punkt i Porters strategier er truslen fra nye konkurrenter, det vil sige alle virksomheder, der kan komme ind på dette marked. Her bør man også tage højde for de virksomheder, der netop er ved at blive oprettet. Det er nemmere for dem som nye konkurrenter at komme ind på dette marked, fordi der som udgangspunkt er flere af dem, og de konkurrerer hovedsageligt med hinanden. Derfor laver vi undersøgelsen af potentiel konkurrence baseret på analyse af barrierer. Ved at vurdere denne risiko er det nødvendigt at identificere og vurdere barriererne for adgang til markedet. Jo højere de er, jo lavere er risikoen for, at nye varer dukker op i konkurrencen.

Principles

Porters strategier tager højde for stordriftsfordele – hvis virksomheder på dette marked får væsentlige stordriftsfordele, er risikoen for nye zoner lav. Nye enheder skal operere i lang tid under ugunstige forhold, indtil den endelige indtræden på markedet, for at opnå et niveau, der kan sammenlignes med eksisterende virksomheder på markedet.

Porters strategi overvejer muligheden for, at nogle gange kan en virksomhed oprettes for små eller ingen omkostninger, og nogle gange kræver det en enorm investering af kapital. Jo højere kapitalkravet er i en given erhvervssektor,jo mindre truslen er fra nye medlemmer.

Know-how - nogle brancher, der kræver specialiseret viden, hvor virksomheder norm alt er til stede på markedet i mange år.

At få sådan viden for nye konkurrenter kan være svært eller meget dyrt, hvilket i høj grad øger barrieren for adgang til dette marked. Derudover kan nogle teknologier være beskyttet af patenter, hvilket forhindrer konkurrenter i at bruge dem i mange år.

Omkostningerne ved at skifte leverandør er også taget med i Porters strategi - jo lettere det er for en kunde at skifte udbyder, jo mere sandsynligt er det, at nye konkurrenter dukker op på markedet for at tage kunder væk fra de tilstedeværende virksomheder. på markedet.

Produktdifferentiering blandt konkurrenter - hvis nutidens konkurrenter tilbyder forbrugerne unikke produkter under stærke brands, vil adgangsbarriererne for nye aktører være højere, end hvis alle har udskiftelige produkter i sortimentet, der er næsten ens for den endelige modtager.

Statsbarrierer

Juridiske barrierer - regeringer i forskellige lande indfører forskellige former for regler, i nogle sektorer forårsager de en betydelig begrænsning af adgangen til dette marked. For mange sektorers vedkommende fremsættes der også regler, som folk skal overholde for at kunne arbejde på bestemte markeder. Jo flere begrænsninger og krav, der følger af reglerne i erhvervslivet, jo mindre er risikoen for nye.konkurrenter.