Porters matrix om eksemplet med en organisation

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Konkurrence på markedsføringsområdet bestemmes af markedsrivalisering mellem forskellige juridiske enheder og enkeltpersoner, det vil sige virksomheder, producenter, forbrugere. Faktisk findes konkurrence over alt - mellem individuelle lande, sektorer, varer, emner. Forskellige metoder bruges til at analysere konkurrencekræfter. Oftest, når man analyserer en virksomheds arbejde, bruges M. Porters konkurrencestrategier.

Konkurrence - god eller dårlig?

Konkurrence skaber en vanskelig markedssituation for producenter af forskellige varer og tjenester og skaber også omstændigheder, der kan føre til en farlig situation. Det kan være uventede overraskelser i form af et kraftigt fald i efterspørgslen og fremkomsten af innovative produkter med ubestridelige fordele fra konkurrenterne.

I et forsøg på at mindske risici, bruger virksomheder specifikke teknikker. De forenes af udtrykket "konkurrenceanalyse", som er studiet af konkurrencesituationen og vurderingen af de fordele, der er forbundet med virksomheden og konkurrenter, der opererer på det samme marked. Kernen i opgaven er at etablerefordelene ved virksomheden eller dens produkter og vurdering af mulighederne for at fastholde fordelene under specifikke forhold. Porters matrix kan bruges som en måde at opnå.

Når vi taler om konkurrencefordele, taler vi om overlegenhed i forhold til konkurrenter. Tilstedeværelsen af fordele i forhold til konkurrenter er forbundet med skabelsen af en gruppe af foranst altninger i retning af varer, distribution, incitamenter, priser. Inden for markedsføring er konkurrencestrategier rettet mod at bevare eller øge en virksomheds markedsandel.

Bliv mere konkurrencedygtig med Porter

Når vi taler om grundlæggende strategier, er det vigtigt at forstå og kunne anvende M. Porters konkurrencestrategier. Der er tre typer af dem:

1. Før i omkostningsreduktion. Ved at vælge en sådan strategi styrer organisationen alle sine bestræbelser på at skabe de lavest mulige omkostninger. Dette giver dig mulighed for at bringe produktet på markedet med den laveste pris, samtidig med at du bevarer den passende kvalitet.
2. Fokus. I denne situation fokuserer virksomheden al sin opmærksomhed på et specifikt markedssegment.
3. Differentiering. Når organisationen vælger denne strategi, retter organisationen alle sine bestræbelser på at skabe et unikt produkt, på grund af hvilket den adskiller sig fra organisationer, der producerer et lignende produkt.

Porter Matrix er vejen til virksomhedens succes

For at få succes for virksomheden gennem hele dens aktiviteter, er det vigtigt at fokusere på konkurrenterne. Til systematisering ogafklaring af strategien for deres arbejde, Porter-matrixen anbefales. Det er hende, der hjælper med at finde svagheder og angribe dem med markedsføringsteknikker.

Porters matrix er en model, der afspejler de omgivende konkurrenters reelle tilstand i en bestemt tidsperiode. Dets komponenter er leverandørernes og forbrugernes magt, fremkomsten af nye konkurrenter, tilbagetrækningen af substituerende produkter og konkurrenceforhold mellem virksomheder i samme branche.

For at forstå, hvor ideel Porter-matricen er til markedsanalyse, kan vi overveje alle finesserne i dens dannelse ved at bruge eksemplet med Bryanskpivo-organisationen.

Analoge producenter

De vigtigste konkurrenter til JSC "Bryanskpivo" er JSC "Cheboksary brewing company "Buket of Chuvashia" og LLC "Solodovnya". Rugm altmarkedets fordeling blandt konkurrenterne på markedet er som følger: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%kombina, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Andre producenter - 1%.

Konkurrencen på rugm altmarkedet er ret betydelig. Den største konkurrent for virksomheden er Solodovnya LLC, som optager 22% af markedet. JSC "Bryanskpivo" har en ret omfattende erfaring, har den største driftskapital. Denne virksomhed er også ret stor, og den, der opererer i forskellige markedssegmenter, indtager en førende position.

Til evalueringOJSC "Bryanskpivos" konkurrenceevne med hensyn til råvare- og prispolitik, såvel som produktdistributionspolitikken, skal du bruge den integrerede vurderingsmetode. Teknikken er baseret på en sammenligning af kriterier af betydning og evaluering. Jo højere denne indikator er, jo bedre er konkurrencesituationen for organisationen i dens sektor.

JSC "Bryanskpivo" indtager en ret stor markedsandel. Porters matrix viser, at han ikke bør glemme, at virksomheden har betydelige fordele i forhold til konkurrenterne nu, i morgen kan fejle. For eksempel et fald i overskud, et fald i markedsandele og endda konkurs. Derfor skal ledelsen af anlægget konstant træffe foranst altninger for at styrke dets styrker og reducere svagheder. Det skal bemærkes, at anlæggets position er ret stabil, men man bør stadig tage hensyn til konkurrenternes handlinger.

Kunder

Når virksomheden sælger sine produkter, fokuserer virksomheden primært på indenlandske købere, hvilket viser sig, når Porter-matricen studeres. Virksomhedens konkurrencemæssige fordele er baseret på stigningen i kundebasen af JSC "Bryanskpivo" af kunder fra nær og fjern udland. De er grossister, producenter af brød, chips, KKS, forbedringsmidler og andre virksomheder, for hvilke kvalitetsniveauet af rugm alt er vigtigt.

Leverandører

For at bestemme gennemførligheden af samarbejde med almindelige leverandører er det nødvendigt at analysere deres priser for det leverederåvarer og ressourcer. OOO "Investsnab" er en pålidelig leverandør af rug i Bryansk-regionen. Bryanskpivo OJSC har også gentagne gange købt rug fra RosExport LLC (Samara) og RusAgroTorg LLC (Kursk). Disse leverandører er de største i Rusland og sælger udelukkende råvarer af høj kvalitet produceret i overensstemmelse med de højeste standarder. Som et resultat heraf skaber OJSC Bryanskpivo førsteklasses rugm alt, som er værdsat både i Rusland og i udlandet.

Potentielle analoge producenter

Niveauet af adgangsbarrierer til rugm altmarkedet er ret højt. Først og fremmest skyldes dette, at næsten 80% af markedet er besat af 3 store virksomheder. Betydelige stordriftsfordele i produktionen tillader ikke små producenter at konkurrere med markedsledere. Et andet vigtigt aspekt er, at med ethvert forsøg på at trække et billigere tilbud tilbage, reducerer eksisterende spillere priserne.

Erstatningsprodukter

Først og fremmest bør JSC "Bryanskpivo" være på vagt over for konkurrence fra producenter af m altkoncentrater. De dækker en betydelig del af markedet, herunder minibagerier og slutbrugere.

Når vi analyserede rugm altmarkedet, blev Porters matrix med fem konkurrencekræfter brugt. Det viste, at OJSC Bryanskpivo indtager en førende position på dette marked. Først og fremmest skyldes det, at det kun er OJSC Bryanskpivo, der anvender tromleteknologi til fremstilling af rugm alt, hvilket er demonstreret af Porter-matricen. Et eksempel på at bygge en model gjorde det muligt at se, at ikkemindre vigtige indikatorer for en virksomheds succes er en bred geografi af forsyninger, en præsentation af nyttig information på den officielle hjemmeside og et godt omdømme.