Salgsoverskudsformel og applikationseksempler

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

Virksomhedens overskud er den vigtigste kilde til virksomhedens kontantindtægter som følge af dens aktiviteter. Det er den vigtigste indtægtskilde for virksomheden. Mulighederne for modtagelse af overskud i virksomhedens aktiver er som følger:

• salg af varer, produkter;
• levering af forskellige slags tjenester.

Det skal bemærkes, at alle virksomhedens omkostninger, som er forbundet med modtagelsen af ovennævnte indtægtskilder, ikke er inkluderet i profitbegrebet. Virksomhedens hovedmål er at maksimere fortjenesten.

Den vigtigste indikator for effektiviteten af enhver virksomhed er fortjenesten fra salget. Rentabilitet og effektivitet, pengestrømmens retning samt aktivomsætning kan afhænge af størrelsen.

Koncept

Gevinst ved salg forstås som en indikator, der kan evaluere virksomhedens aktiviteter og dens effektivitetsniveau. Mængden af overskud skal være tilstrækkelig til at dække udgifter og udføre normale aktiviteter.

For at analysere virksomhedens effektivitet, tag værdierne af profit fra salg for den foregående periode og sammenlign dem med rapporteringsdataene. Ved dynamik gørkonklusioner. Hvis indikatoren er vokset i løbet af rapporteringsperioden, er virksomhedens effektivitet tydelig.

Generelt er den undersøgte indikator forskellen mellem bruttoindkomst og omkostningerne ved at sælge produkter (varer).

Det er muligt at forbinde indikatoren for fortjeneste ved salg med værdien af driftsoverskud i international praksis, det vil sige med det overskud, som virksomheden producerer på markedet under driften.

Begrebet "salg" indebærer i dette tilfælde ikke kun profit fra operationer i retning af handel, men også enhver anden form for salg med indgåelse af transaktioner og salgsaftaler med partnere.

Indikatoren for fortjeneste fra salg giver dig mulighed for at evaluere mængden af fortjeneste, som virksomheden har modtaget for driftsperioden på dets kerneforretning, som er nedfældet i charteret.

Forskelle mellem omsætning og fortjeneste

Tabellen nedenfor viser de væsentligste forskelle mellem en virksomheds omsætning og dens indtjeningskoncept.

Sammenlign salgsfortjeneste og salgsindtægt.

Omsætning	Profit
Kvitteringer fra aktiviteter er opsummeret	Valgmuligheder: generelt, net
Evnen til at være virtuel (f.eks. med afdrag)	Fastlægges først, efter at midler faktisk er modtaget og registreret
For at beregne summen af alle de midler, der blev tjent af virksomheden	Udgifter trækkes fra virksomhedens indtjening ved beregning

Forholdet her er som følger: vi fjerner udgifter og udgifter fra provenuet, vi får et overskud. Vi multiplicerer prisen på varerne med det naturlige salgsvolumen, vi får provenuet.

Formel til beregning

For at bestemme overskuddet fra salg og formlen for dets beregning, lad os forestille os følgende forhold:

VP=B - C, Hvor VP er en indikator for bruttofortjeneste, t. R.

B - samlet omsætning, t. R.

С - samlede omkostninger for virksomheden, t.r.

I en mere visuel version ser formlen således ud:

R=B - UR - CR, hvor B er summen af virksomhedens bruttoavance, tr.

Pr - mængden af fortjeneste fra salget, t. R.

UR - beløb for administrationsudgifter, t.r.

KR – mængden af salgsomkostninger, t.r.

Til gengæld er bruttofortjeneste forskellen mellem den indtægt, virksomheden har modtaget, og de afholdte udgifter:

B=Ex - Seb, hvor Vyr er beløbet for det modtagne provenu, t. R.

lør - mængden af afholdte udgifter (omkostninger), t. R.

For at kunne beregne fortjenesten fra salg korrekt er det således nødvendigt at indhente nøjagtige oplysninger om alle indkomstbeløb og alle udgifter i virksomheden i løbet af undersøgelsesperioden.

Yderligere beregninger ved brug af den undersøgte indikator vedrører begrebet nettooverskud, som kan bestemmes:

PE=PR + PD - PRs - N, hvor NP er nettooverskud, tr.

PR – fortjeneste fra salg, t.r.

PD - anden indkomst, dvs. R.

Pras – andre udgifter, t.r.

Н - skat af fortjeneste ved salget, t.r.

Marginal fortjeneste

Begrebet profit ved salg af varer er tæt forbundet med definitionen af marginal profit:

Pmarzh=V - FZ, hvor Pmarzh er mængden af modtaget marginalfortjeneste, t.r.

B - virksomhedens omsætning, t.r.

PV - summen af virksomhedens variable omkostninger, t.r.

Variable omkostninger kan omfatte følgende elementer:

• lønnen til arbejdere i forbindelse med fremstillingen af produkter (dets salg), det vil sige de vigtigste;
• fremstillingsomkostninger for råmaterialer til fremstilling af produkter;
• betaling af elektricitet, gas osv.

Marginal fortjeneste er direkte relateret til virksomhedens produktionsvolumen, så med deres vækst vil mængden af fortjeneste også vokse. Denne form for overskud giver muligheder for at dække udgifter i form af faste omkostninger.

Interne faktorer

Da profit er den vigtigste indtægtskilde for virksomheden, er det nødvendigt nøje at undersøge alle de faktorer, der kan øge (eller mindske) det. Blandt alle faktorer kan der skelnes mellem både eksterne og interne.

Blandt interne faktorer fremhæver vi:

• Mængden af salg af varer, som er forbundet med salgets rentabilitet. Med en høj lønsomhed af salget og en stigning i salget vokser overskuddet fra salget også. Ellers, hvis rentabiliteten er lav, vil væksten i salget tværtimod føre til et fald i overskuddet.
• Sortimentsstrukturliste.
• Vareomkostninger (der er et omvendt forhold: med en stigning i omkostningerne falder fortjenesten).
• Prisen på varerne (hvis den vokser, vokser fortjenesten også).
• Beløb for forretningsudgifter.

Eksterne faktorer

Blandt de eksterne faktorer fremhævet:

• afskrivnings- og periodiseringspolitik;
• statslige organer og deres indflydelse;
• naturlige funktioner;
• generel markedsstemning (efterspørgsel, udbudsniveau osv.)

Vækst i salgsmængder i naturlige enheder bidrager altid til væksten i fortjenesten fra salget af virksomheden og dermed den økonomiske vækst. Ved salg af urentable varer rettes fortjenesten nedad. Resultatvækst kan også sikres ved en stigning i mængden af salg af omkostningseffektive varer i produktsortimentets struktur, hvilket fører til en forbedring af virksomhedens økonomiske tilstand. Hvis andelen af lavmarginprodukter (eller urentable) i salgsstrukturen er højere, så falder fortjenesten også.

Faldende omkostninger og omkostninger bidrager til en stigning i niveauet af fortjeneste fra salg, stigende omkostninger bidrager til et fald i fortjenesten. Fortjeneste fra salg og omkostninger er omvendt forbundet med hinanden. Sådanne udgifter omfatter især kommercielle og administrative udgifter.

Dynamikken i priserne for solgte produkter har en betydelig indflydelse på fortjenesteniveauet. En stigning i priserne fører til en stigning i salgsvolumen og dermed en stigning i indtjeningen fra salg. I den modsatte situation fører et fald i priserne til et fald i virksomhedens omsætning samt et fald i overskuddet.

Ledelsen af virksomheden er i stand til at påvirke alle ovenstående faktorer i retning af at reducere virkningen af negative. Som et resultat af deres indvirkning dannes fortjeneste eller tab fra salg.

Brugen af faktoranalyseteknikker gør det muligt at vise reserverne for at øge salgseffektiviteten og bestemme de optimale ledelsesbeslutninger. Til dette formål bruges data fra "Rapport om økonomiske resultater".

Det er meget vanskeligt for en virksomhed at påvirke eksterne faktorer, da de er bestemt af tilstanden på virksomhedens salgsmarked. Disse faktorer er direkte ikke i stand til at påvirke virksomhedens overskud, deres handling er indirekte.

Eksempler

Vi analyserer fortjenesten fra salg ved hjælp af specifikke eksempler.

Eksempel 1. Astra LLC modtog følgende præstationsindikatorer for 2017:

• omsætningen beløb sig til 100.000 tr.;
• prisen var 85.000 t.r.

Behov for at beregne bruttoavancen fra salget af virksomheden.

Formlen til beregning er som følger:

Bruttofortjeneste=Omsætning – Omkostninger, Bruttoavance=100.000 - 85.000=15.000 t.r.

Bruttofortjeneste på 15.000 kr.

Eksempel 2. I 2017 solgte Klima LLC 1.000 enheder varer til en pris på 500 rubler. Omkostningerne ved en enhed varer var 350 rubler. De samlede omkostninger ved at sælge produkter beløb sig til 15.000 rubler. Det er nødvendigt at bestemme fortjenesten fra salget.

For at løse det, lad os finde den samlede omsætning fra salgvarer:

1000500=500.000 rubler.

Bestem de samlede omkostninger (omkostninger):

1000350=350.000 rubler.

Beregn værdien:

Profit fra salg=Omsætning - omkostninger - salgsomkostninger=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 rubler.

Mængden af den ønskede indikator var således 135.000 rubler.

Hvor finder man det i rapporteringen

I virksomhedens rapporteringsformularer afspejles resultatindikatoren som følger:

• ingen fortjeneste fra salg i balancen;
• profit i opgørelsen over finansielle resultater afspejles i linje 2200.

Det faktum, at der ikke er nogen linje i balancen, der angiver dette overskud, skyldes, at balancen er baseret på grupperingen af virksomhedens aktiver og passiver efter løbetid. Balancen er et dokument, der karakteriserer den finansielle stilling på en bestemt dato.

"Rapport om økonomiske resultater" involverer akkumulering af virksomhedens økonomiske resultater i en vis periode. Den klassificerer indtægter og udgifter efter retning.

Beregning af fortjeneste fra salg i henhold til rapportering er som følger:

Linje 2200=Linje 2100 - linje 2210 - linje 2220

Beregning i henhold til regnskabsdata

Mængden af den undersøgte indikator kan bestemmes ud fra virksomhedens regnskabsdata:

Salgsavance=Kreditomsætning på underkonto 90-1 "Omsætning" - Debetomsætning på underkonto 90-2 "Salgsomkostninger"

Underkonto 90-2 afspejler produktionsomkostningerneprodukter og salgs- og administrationsudgifter.

Analytisk regnskab for denne underkonto giver en opdeling af omkostningerne i separate konti for at kunne identificere størrelsen af kommercielle udgifter, administrationsomkostninger.

Konklusion

I dagens markedsforhold er der en høj grad af segmentering. Virksomheden skal vælge det aktivitetsområde, hvor den kan få en anstændig andel af det lokale marked, overgå konkurrenterne og øge sin fortjeneste og rentabilitet.

Indikatoren for fortjeneste fra salg er hovedindikatoren for effektiviteten af brugen af virksomhedens tilgængelige kapital, dens aktiver, ledelsesmetoder og markedsføringsfremmeværktøjer i det valgte segment. Derfor er denne indikator defineret som hovedindikatoren for effektiviteten af en virksomhed inden for et bestemt aktivitetsområde.