Hvordan interviewes til en salgschef? Spørgsmål og svar

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 10:22

For at rekruttere personale skal en rekrutterer gennemføre en samtale. Mødet mellem en potentiel medarbejder og en kommende arbejdsgiver foregår som udgangspunkt gennem en dialog. Recruiterens opgave er at finde ud af alle dine positive og negative egenskaber, for at bestemme professionalisme og kompetence. Efter samtalen vil rekruttereren tage stilling til, om kandidaten er egnet til jobbet eller ej. I denne artikel fortæller vi dig, hvordan du kan bestå et interview til en salgschef. Lad os finde ud af, hvilke spørgsmål en potentiel medarbejder kan møde.

Salgschef: hvem er dette

Først og fremmest er dette en sælger, der forstår at tale kompetent, smukt og velsmagende om et produkt. Hvis ledere i udlandet kan styre hele afdelinger, er definitionen af et erhverv lidt forvrænget i Rusland. I første omgang solgte medarbejderen ikke kun, men analyserede også regelmæssigt. Han bemærkede væksten eller faldet i salget, kontrollerede forsendelsen af materielle varer. Nu er dette erhverv ved at blive ændret, og der lægges mere vægt på at finpudse offentlige talerfærdigheder.

Lederen er en specialist, der er betroet et ansvarsfuldt job - at vedligeholde virksomhedens salg. Hovedmålet for medarbejderen er kompetent at tilbyde produktet til køberen og derefter med fordel sælge det. Lad os finde ud af, hvordan man består et salgschefinterview.

Hvilke egenskaber skal en specialist have?

For at bestå et interview for en salgschef, skal du vide, hvilke egenskaber en specialist skal have. Nøglen til succes i faget er evnen til at overgå sig selv, at kende klientens psykologi og stræbe efter konstant karrierevækst. Hovedfunktionen ved "sælgeren" er ubegrænset indtjening, som kun afhænger af gennemførte transaktioner.

• Salgschef er en taler og en dygtig taler. Han skal være i stand til at tale med enhver kunde, kompetent formidle information om produktet.
• Aspiration og motivation. Mange virksomheder tilbyder fremragende arbejdsforhold: løn + procentdel fra hver transaktion. Det betyder, at en specialist kan tjene lige så meget, han vil. Et "men": en leder skal konstant udvikle sine styrker, arbejde på sine mangler og analysere sine fiaskoer.
• Vær aktiv. Du vil ikke bestå en salgschefsamtale, hvis du er træg med at besvare rekrutteringsspørgsmål. Enhver virksomhed har brug for aktive, muntre specialister. Årsagen er enkel: "sælgeren" arbejder direkte med kunderne og afhænger ofte af sit humør og positive indstilling.virksomhedens økonomiske vækst.
• Stressmodstand. Kunder er forskellige, og det er meget vigtigt at acceptere dette faktum. En professionel leder dvæler aldrig ved det negative, han kan nemt kassere konfliktsituationer og løse kontroversielle problemer.

Hvordan forbereder man sig til et interview?

Vi tilbyder dig en liste med spørgsmål til en salgschefsamtale. Brug rådene til at få rekruttereren til at lægge mærke til dit kandidatur: få en notesbog, skriv nedenstående spørgsmål, og besvar dem derefter ærligt, smukt og kompetent skriftligt. Studer omhyggeligt alle dine sætninger, slip af med parasitære ord og jargons. Øv dine svar foran et spejl eller en ven, og vær ikke bange for at blive kreativ med yderligere information. Du kan også optage din monolog på en stemmeoptager og lytte til stemmeindstillingen, lydstyrken og diktionen. Disse parametre tages i betragtning af rekruttereren, fordi, som nævnt ovenfor, en "sælger" er en dygtig taler.

Spørgsmål og svar til salgschefinterview

• "Fortæl os om din erfaring med handel, uddannelse?". Jeg er uddannet fra universitetet med en grad i regnskab og revision, i dag studerer jeg på afstand og tager en kandidatgrad. Ingen salgserfaring, men jeg er altid villig til at lære nye ting.
• "Hvor ser du dig selv om 5-10-15 år?". Jeg forbedrede mine handelsfærdigheder, måske startede mit eget firma eller blev leder af økonomiafdelingen.
• "Klienten, der kom til dig, er tydeligvis ikke i godt humør. Han reagerer ekstremt negativt og skarpt på alle dine svar, mens du føler dig ophedet. Hvordan vil du opføre dig?". Først og fremmest vil jeg smile, bære mig selv let og roligt. Jeg vil ikke reagere med aggression på vrede, og jeg vil ikke lade al negativiteten komme igennem mig. På trods af dette vil jeg fortsat rådgive klienten. Jeg kan abstrahere i sådanne situationer - det er mit største plus.
• "Fortæl mig om dine positive og negative aspekter?". Mine bedste egenskaber er målrettethed, en tørst efter konstant vækst og aktivitet. Mine værste træk er arrogance, stædighed og introspektion. Måske vil de negative sider af salget tværtimod blive mine plusser.

Hvilke spørgsmål skal en rekrutterer stille?

Hvordan interviewes til en salgschef? Det er enkelt: Stil modspørgsmål, vis interesse. Hvis rekruttereren vil have en ensidig samtale, så er dit kandidatur bestemt ikke egnet til virksomheden. I dette tilfælde skal alle spørgsmål være på sagen:

1. En specialists ansvar. Et vigtigt spørgsmål, for det sker ofte, at skruppelløse virksomheder ansætter en specialist som salgschef, og i sidste ende udfører den nye medarbejder både sekretærens og rengøringens arbejde. Bed rekruttereren om at give dig en liste over opgaver, som er underskrevet af direktøren og specialisterne.
2. Kundebase. Angiv, hvem der søger kunder. Hvis der er en marketingafdeling, betyder det, at virksomheden har succes og lederendu skal bruge tid på at lede efter købere. På nogle kontorer er specialisten ansvarlig: han placerer selv annoncer og forsøger at tiltrække en kundebase, mens lønningerne ikke stiger.
3. Tragt- og salgspriser. Angiv, hvad den gennemsnitlige cyklus er for en almindelig leder. Bed rekruttereren om at give dig en analyse i form af et diagram, der viser væksten og faldet i salget samt normerne for specialister.
4. Bonussystem og løn. Ifølge loven er virksomheden forpligtet til at yde speciallægen en minimumsløn. Resten af lønnen kommer fra gennemførte salg. Hertil tænkes bonusordninger. For eksempel: en medarbejder vil modtage 5 % fra hver transaktion, og når der foretages 10 salg, modtager han en ekstra bonus - 3.000 rubler.

Hjælpsomme tip

Hvordan går salgschefinterviewet? Som regel vil du i små virksomheder blive modtaget af en rekrutterer på et lille kontor, hvor de ikke altid er opmærksomme på dresscoden, men i store virksomheder er alle detaljer vigtige:

• Datoen og klokkeslættet for interviewet er fastsat af rekruttereren, så det er højst uønsket at komme for sent. Virksomheden kan ikke stole på en uansvarlig eller upunktlig kandidat.
• Hold øje med dit udseende: sneakers, fedtet hår, halitosis eller udtværet mascara er tegn på uorden. Salgschefen er virksomhedens ansigt.
• Medbring din portefølje og CV sammen med dine eksamensbeviser og track record. Muligvis en kæmpe mappe medrekruttereren har ikke brug for dokumenter, men dette bliver dit trumfkort.
• Stille stemme, rystende hænder, trækninger i øjnene - et tegn på usikkerhed. Hvis du ikke kan kontrollere dig selv foran en simpel rekrutterer, hvad kan vi så sige om, hvordan din adfærd vil ændre sig, når du ser en klient. Tag dig sammen og indse, at en salgschef er et job, der kræver maksimal tillid fra dig.
• Besvar spørgsmål korrekt, klart og tydeligt. Spil ikke rundt, undgå ikke svar, tal så ærligt og åbent som muligt. Ja, det er muligt, at en rekrutterer vil overraske dig med spørgsmål om dit personlige liv. Derfor er det vigtigt at forberede sig inden interviewet ved hjælp af den dyrebare notesbog.

Hvad sker der, hvis du lyver?

Mange stiller spørgsmålet: "Hvordan giver man et interview til en salgschef?". Det er enkelt: forskønne ikke dine svar, opfind ikke ikke-eksisterende fakta. Hvis du siger, at du er en stress-resistent og ikke-konflikt person, men i virkeligheden kaster næverne efter alle, der kigger i din retning, så har du ingen plads i handel. Spild ikke din tid, din rekrutters tid eller din mentors tid. Husk, at inden du bliver sendt i hallen for at arbejde med kunder, vil virksomheden gennemføre en uddannelse, der varer flere dage. Derfor anbefales det at være så ærlig som muligt omkring dine kvaliteter, eller at lade virkelig værdige kandidater tage din plads.

Dette gælder ikke for alle svar: nogle virksomheder praktiserer vestlige forhandlingsteknikker, hvor de ofte brugerspørgsmål vedrørende kandidatens personlige liv. Hvis du ikke vil fortælle, at du planlægger børn i de næste to år, så lad bare rekruttereren høre, hvad han vil.

Hvordan lærer man at sælge biler?

Lad os finde ud af, hvordan man kan bestå et interview til en bilsalgschef. Denne ledige stilling betragtes som den mest rentable, desuden har alle specialister mulighed for karrierevækst. For at gøre dette skal rekruttereren forstå, hvor godt du kender det foreslåede produkt. Du skal forstå bilens modeller, egenskaber. "Sælgerens" hovedopgave er at fortælle kunden om alle bilens fordele ved at bruge al den veltalenhed og talemåde.

Opsummering

Nu ved du, hvordan du interviewer en aktiv salgschef. Husk, at det vigtigste i dette erhverv er evnen til at forblive selvsikker. Frygt for offentligheden, stramhed eller beskedenhed er dårlige egenskaber, som bestemt ikke vil hjælpe dig med at få succes med handel.